[Paso a paso] Cómo preparar una estrategia de Facebook Ads para 2021

¿Estás preparando tu estrategia de Facebook Ads para 2021 y no sabes por dónde empezar?

Con este post descubrirás cuáles son los primeros pasos que has de dar y cómo puedes gestionar todas las oportunidades que te da Facebook Ads para conseguir resultados.

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Además, te quiero acompañar a lo largo de la configuración de tu primera campaña para que sepas exactamente qué teclas debes apretar en cada momento.

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¿Por qué preparar una estrategia de Facebook Ads en 2021?

A pesar de que en 2020 se produjo una explosión de anuncios en Facebook como consecuencia de la pandemia, esta plataforma continúa siendo la más efectiva para hacer crecer tu negocio, crear clientes fieles y generar leads y ventas.

Como se suele decir, el mejor momento para empezartrabajar con una estrategia de Facebook Ads fue hace 10 años, pero el segundo mejor momento es ahora. Así que no lo dejes escapar porque…

• Facebook cuenta con una audiencia de media de 1,13 mil millones de usuarios activos al día.
• El uso de Facebook e Instagram es de 50 minutos por usuario al día.
• El alcance orgánico ha caído, así que es fundamental buscar alternativas.
• No existe ninguna plataforma que te permita segmentar mejor a quién muestras tus publicaciones.

No está nada mal, ¿verdad?

¿Cuáles son las grandes ventajas de preparar una estrategia de Facebook Ads?

• Las campañas te ofrecen información muy valiosa para tomar decisiones.
• Los efectos de la publicidad se notan desde el primer momento.
• El control sobre el coste de cada clic es absoluto.
• Las campañas de Facebook e Instagram Ads son más fáciles de montar que las de Google.
• Los usuarios se encuentran en diferentes estados y puedes preparar una estrategia para cada uno de ellos.
• El vídeo y la imagen serán tus aliados para conseguir resultados.
• El CPC (Coste por Clic) es relativamente barato: 0,61 dólares de media.

¿Y cuáles son los aspectos con los que conviene tener cuidado en Facebook Ads?

• Una campaña mal preparada puede ser muy costosa, aunque menos que las de Google Ads.
• En función del sector al que te dirijas, puede que el impacto en Facebook sea muy escaso.
• La mayoría de las alternativas de esta plataforma están pensadas para el mercado B2C.

¿Preparado? Así puedes preparar tu estrategia de Facebook Ads para 2021

Este 2021 tiene que ser un punto de inflexión con tu negocio.

Después de un 2020 en el que parecía que todo se caía por su propio peso, ahora ha llegado un momento en el que dar un paso hacia delante.

Pero antes de que continúes, quiero pedirte algo fundamental.

¿Recuerdas el post del año pasado en el que te conté que había superado las seis cifras de facturación en 2020?

Lograr ese objetivo para mí fue toda una proeza y solo lo conseguí por un motivo muy claro: me propuse lograrlo a principios de año.

Ahora que acaba de arrancar el 2021 tienes que pensar a lo grande. ¿Qué quieres lograr y cómo quieres hacerlo?

Si hoy te vas a dormir con tus metas claras, será mucho más fácil que dentro de 12 meses puedas mirar atrás orgulloso. Y si para ello necesitas una estrategia de Facebook Ads, estás en el lugar adecuado.

#1 Analiza tu situación actual

Si desconoces tu punto de partida, ¿cómo podrás llegar a tu destino?

Muchas personas se saltan este punto porque tienen prisa. Sin embargo este es uno de los mayores errores que puedes cometer a la hora de preparar las campañas.

• ¿Qué es lo que necesito en este momento? 
• ¿En qué área de mi negocio necesito crecer? 
• ¿Hay algo que necesito potenciar?

Con la respuesta a estas tres preguntas estarás mucho más cerca de entender cuál es el mejor camino para tu campaña y cuáles son los tipos de anuncios de Facebook necesarios para esa campaña.

¿El verdadero problema?

La mayoría de las personas va como pollo sin cabeza en busca de resultados y no dedica ni un solo segundo a saber dónde está y hacia dónde puede dirigirse.

¿Moraleja?

Tomarte el tiempo necesario para trabajar de una forma mucho más pausada te garantiza ser mucho más eficiente a medio y largo plazo.

Como se suele decir, la mejor opción siempre es afilar el hacha antes de comenzar a talar el árbol, tal y como decía Stephen Covey.

#2 Empecemos desde el principio: cómo crear tu cuenta publicitaria

Como la famosa Isla Tortuga de tantas leyendas piratas, si no sabes dónde se encuentra el Business Manager de Facebook es difícil de encontrar. 

El camino más rápido es que te guardes la dirección del Business Manager en tus marcados y así la encuentres siempre.

Si es la primera vez que entras en la plataforma, es normal que te sientas abrumado.

Facebook te ofrece muchísimas opciones y lo normal es que no sepas hacia dónde dirigirte. Por eso en este post queremos guiarte paso a paso por la plataforma para que no tenga pérdida.

Si quieres profundizar más, en esta lección de Ads Academy te explico todo lo que tienes que saber sobre tu configuración inicial de Facebook Ads.

#2 ¿Cuáles son tus objetivos?

Si has estado trastocando con el Business Manager de Facebook, entonces sabrás que la herramienta te ofrece tres tipos de objetivos.

• Reconocimiento. Tu meta es lograr que tus contenidos tengan mucha más notoriedad y que lleguen a cuanta más gente, mejor.
• Consideración. Si lo que buscas es la implicación por parte del usuario en forma de acciones, este es el objetivo que tienes que tomar.
• Conversión. Si quieres lograr conversiones directas desde Facebook será imprescindible que tengas instalado el píxel.

En total, dentro de estos tres grupos puedes encontrar 11 tipos de anuncios, cada uno orientado a un fin concreto.

Pero, ¿cómo puedes elegir el tipo de anuncio?

Como te decíamos más arriba, la gran mayoría se planta aquí completamente en blanco. Por eso en este post queremos ayudarte a entender las diferencias entre los objetivos para que puedas elegir el más apropiado.

Alcance

Se trata de un tipo de campaña que te permite mostrar una o varias de tus publicaciones a mucho más público.

Como sabrás, de un tiempo a esta parte, Facebook ha bajado muchísimo el alcance orgánico de cualquier publicación que realices. Así que si quieres que tu contenido se muestre, necesitas sí o sí pasar por caja.

Si es la primera vez que estás aquí seguro que todo esto te parece demasiado complicado de entender, pero no tienes de qué preocuparte.

Cuando selecciones este objetivo tendrás que seguir los siguientes pasos:

1. Selecciona la página de Facebook donde se encuentre la publicación.
2. Elige el post que quieres promocionar que hayas publicado previamente.
3. Dale un nombre a la campaña para poder encontrarla cuando lo necesites.

¿Lo tienes? ¡Genial!

Ahora Facebook te pedirá que segmentes a la audiencia y que elijas cuál es el presupuesto que quieres invertir.

Sé que esto puede ser un poco confuso, pero más adelante en este post te contaré todo sobre la segmentación y el presupuesto de una estrategia para Facebook Ads.

Una vez tengas esta parte preparada, el siguiente paso consistirá en pasar a la parte creativa del anuncio. No obstante, la mayoría ya la tienes preparada porque la creatividad será el propio post.

Por último, podrás seleccionar las localizaciones de la plataforma donde quieras que aparezca el post.

Ya lo tienes todo listo. Solo te queda pulsar en el botón de publicar.

Reconocimiento de marca

Elijas la estrategia de Facebook Ads que elijas, el set up será muy parecido.

En esta campaña también tendrás que escoger una de tus páginas de Facebook y darle un nombre a la campaña.

Como en el caso anterior, te tocará segmentar a la audiencia y establecer el presupuesto que quieras invertir en esta campaña. 

Y al igual que te dije antes, no te preocupes si por ahora tienes muchas dudas sobre este tema. Más adelante te desvelaré todo lo que necesitas saber para prepararlo como un profesional.

Seguimos con algo que te resultará familiar: ahora toca trabajar la parte creativa del anuncio:

• Imagen o vídeo.
• Copy.
• Algunos detalles más que verás a continuación.

¿Empezamos con el elemento gráfico?

Aunque Facebook ponga a tu disposición una colección de fotos de Shutterstock, no tiene sentido utilizarlas.

Si lo que estás buscando es que tu marca tenga mucho más alcance, es fundamental que se muestre en todo su esplendor.

Para ello la mejor idea es elegir una imagen donde sea fácilmente identificable. 

Así que toma nota, que las medidas que tendrás que usar son:

• Formato cuadrado (1:1) 1080 x 1080 píxeles 
• Formato vertical (4:5) 1080 x 1350 píxeles   
• Formato historia (9:16) 1080 x 1920 píxeles 

Además de una imagen estática, este tipo de campañas te permite utilizar varias imágenes que se muestren como un vídeo generado por la propia plataforma.

Tras ello te quedará definir la parte del copywriting.

No caigas en el error de pensar que el copy es una parte sin importancia de tu anuncio. ¡Nada más lejos de la realidad!

Aunque será la imagen o el video lo que capte la atención de tu cliente, el copy es la diferencia entre conseguir el clic o no hacerlo.

Por cierto, más adelante en este mismo post te desvelo una serie de cuestiones relacionadas con la escritura persuasiva que estoy convencido de que te serán de mucha utilidad.

• La caja superior cuenta con un límite de 90 caracteres para tu mensaje.
• Además, tienes la posibilidad de añadir un pequeño titular para ser todavía más persuasivo.

Por último, puedes elegir en qué lugar de tu página aterrizará la persona que haga clic en el anuncio.

Tráfico

Como te puedes imaginar, en este tipo de campañas le dirás a tu estrategia de Facebook Ads qué página quieres promover (por ejemplo, alexizquierdo.com) y le darás un nombre a la campaña.

Con el principio nos mantenemos entre las ideas más clásicas.

Hasta ahora puedes elegir un píxel para que siga el funcionamiento de tu campaña, pero más adelante te contaremos las últimas novedades sobre esta herramienta de Facebook.

Al igual que en los pasos anteriores, toca segmentar a tu audiencia y establecer un presupuesto. Tras ello entramos en la parte creativa.

En este caso, Facebook te deja elegir entre una imagen o vídeo o múltiples imágenes en el anuncio.

• En el caso de que elijas una sola imagen, la forma de trabajar será la misma que en el apartado anterior.
• Por su parte, si eliges la opción de múltiples imágenes construirás un carrusel cada una de ellas con sus propios titulares y descripciones. Lo más interesante de este tipo de campañas es que puedes cambiar la url de destino de cada uno de los casos.

Las campañas de tráfico funcionan muy bien a nivel de número, pero tienen un inconveniente.

Como solo se trata de conseguir un clic, esta estrategia de Facebook Ads termina por mostrársela siempre a personas que están más predispuestas a hacerlo.

Y aunque a primera vista esto te pueda parecer una gran idea, tiene poco que ver con si estarán dispuestos a comprar.

¿Quieres que te dé un pequeño truco para mejorar tus conversiones?

Elije como optimizador de la entrega de anuncios «visitas a la página de destino» en lugar de «clics en el enlace». Esto lo encontrarás justo al final de la configuración de tu conjunto de anuncios.

De esta manera le estarás diciendo a Facebook que lo que buscas son usuarios que vayan más allá de hacer clic y que esperen a ver la página de aterrizaje que hayas configurado con tu URL.

¡Tenlo en cuenta!

Conversiones

Si eliges esta campaña, tendrás que seguir tres pasos:

• Elige la URL que quieres promocionar.
• Escoge un píxel de conversión para analizar el número de conversiones del anuncio.
• Dale un nombre a la campaña.

Por fin un soplo de aire fresco en cuanto al principio, ¿eh?

Al igual que en resto de los casos, ahora la plataforma te pedirá segmentar a tu audiencia y escoger el presupuesto con el que quieres realizar esta campaña.

La parte creativa es similar al apartado anterior. Puedes escoger entre una imagen, un vídeo o múltiples imágenes con diferentes url.

• Conecta una página de Facebook.
• Escribe un título que aparecerá bajo tu imagen o vídeo.
• Añade una descripción que irá en el cuadro de arriba.
• Escoge un call to action.
• Elige los lugares donde quieres que se muestre el anuncio.

Con esta información Facebook es capaz de preparar tu campaña y ponerla en funcionamiento.

¡Al lío!

Descarga de aplicaciones

Cuando selecciones este objetivo de campaña, tendrás que dar los siguientes pasos:

• Elige la app. Puedes teclear su nombre o pegar la URL de Apple Store o Play Store. Para anunciarla tienes que haberla registrado previamente en la web de Desarrolladores de Facebook.
• Dale un nombre a la campaña.

En la siguiente ventana te tocará escoger tanto la segmentación de la audiencia como el presupuesto a invertir.

Una vez hayas rellenado toda la información, toca trabajar la parte creativa que es muy similar al del resto de los casos.

• Podrás elegir entre una imagen o vídeo o un carrusel.
• Escogerás la página de Facebook con la que realizar la publicidad.
• Redactarás el copy del titular y de la descripción.

Sin embargo, antes de terminar de preparar la campaña descubrirás que para este tipo de objetivo hay algunas diferencias:

• Previsualización del anuncio: aparece solo en móviles apps y páginas webs.
• Enlaces. Puedes enlazar directamente a un lugar específico de tu app.
• Botones de Call to Action. Tienes algunos extras que puedes elegir para este caso. El más habitual es «Instalar ahora»

Como en el resto de las campañas, también  Facebook pone a tu disposición un análisis de los resultados.

Tráfico en el negocio

Se trata de un tipo de campañas muy particulares que te permite alcanzar a personas que estén cerca de tu negocio de manera física.

• Escogerás tu página de Facebook.
• Le darás un nombre a la campaña.

El siguiente paso consiste en seleccionar tu audiencia y tu presupuesto. 

A la hora de realizar la segmentación de tu audiencia en este caso hay diferencias. Como se trata de encontrar a personas que estén físicamente cerca del negocio, Facebook te permitirá jugar con un radio de acción para ser más o menos preciso.

Una vez que hayas dejado preparado el paso anterior, te toca crear el anuncio. En este caso, tienes 4 opciones  para generar audiencia con tu negocio:

• Buscar «me gusta» para la página. El anuncio generado llevará a la persona a dar un me gusta. Puedes cambiar la imagen, el texto, el titular y el link.
• Llamar ahora. Su objetivo es conseguir que te llamen por teléfono. Puedes cambiar todos los datos anteriores y también el número.
• Saber más. Una vez pulsen, las personas llegarán a una página de aterrizaje. La diferencia está en que en este caso hay una caja adicional para la URL.
• Enviar un mensaje. Tendrán la oportunidad de mandarte un mensaje directo a través de tu página de Facebook.

Generación de clientes potenciales

Una vez que has decidido crear un nuevo anuncio y eliges esta categoría, los siguientes pasos son:

• Elige una de las ofertas que tengas publicada en tu página de Facebook o crea una nueva.
• Dale nombre a esta campaña.

Si quieres crear un anuncio puedes hacerlo de forma directa desde el editor o desde la propia cajetilla para compartir una actualización. Solo tienes que pulsar en el botón de oferta cuando empieces a escribir.

Una vez que la hayas creado, el siguiente paso es potenciarla con una segmentación y un presupuesto.

Como siempre, te encontrarás con cómo se verá en las diferentes localizaciones y elegirás las opciones habituales como las etiquetas de url o los píxeles.

Consigue reproducciones de vídeo

Una vez que pulses en esta opción, los siguientes pasos son:

• Elige un vídeo de tu página de Facebook o introduce una url.
• Dale un nombre a la campaña.

Como en los casos anteriores, ahora te toca escoger tanto la segmentación del público como el presupuesto que invertirás en la campaña.

Tras ello, te tocará crear el anuncio. Eso sí, en este caso el proceso es un poco diferente al resto.

Como se trata de conseguir reproducciones con un vídeo, necesitarás este contenido para que empiece a funcionar.

Para ello, Facebook te pedirá que elijas el post en el que se vídeo está publicado o que subas uno a la plataforma. Si eliges la segunda, ten en cuenta las características que solicita Facebook:

• Formato .mov o .mp4.
• La resolución mínima es 720p.
• La ratio 16:9 es la más común, pero no te olvides de que con 4:5 ocupas un mayor espacio en la pantalla..
• 120 minutos y 2,3 GB como máximo para Facebook.
• 60 segundos y 2,3 GB máximo para Instagram.

Como en otros casos, también puedes aprovechar la posibilidad que te da Facebook de transformar series de 3 a 7 imágenes en un pequeño vídeo.

Aunque por defecto Facebook no mostrará una llamada a la acción porque el objetivo de esta campaña es conseguir más reproducciones en el anuncio, puedes editarlo para que aparezca.

El vídeo es una de las partes más importantes de Facebook ahora mismo. 

Si quieres conseguir resultados, te animo a que pruebes varios tipos de contenidos para que veas cuál es el que mejor resuena con tu audiencia.

Consigue leads para tu negocio

Una vez que hayas hecho clic en la opción, los siguientes pasos son:

• Elegir un post de tu página de Facebook o hacerlo mediante una URL.
• Darle un nombre a la campaña.

Después te volverá a tocar establecer la segmentación de tu audiencia y tu presupuesto. Por cierto, aunque te lo haya repetido en un tiempo, te recuerdo que más abajo hablaremos sobre ello. De hecho, el siguiente apartado es ya de segmentación.

Tras ello tocará entrar en el proceso creativo, que funciona de la misma manera que en el resto de objetivos.

La diferencia que muestra este tipo de anuncio con el resto es el propio formulario que la audiencia puede rellenar desde la plataforma.

Podrás elegir las secciones del formulario e incluir un formulario que hubieras creado previamente o crear uno nuevo.

Se trata de un formulario muy versátil que te ayudará a conseguir leads mucho más fácil.

Además, te permite incluir una url a la que dirigir a tu audiencia una vez hayan completado el formulario.

#3 Cómo segmentar a tu audiencia para conseguir resultados con Facebook Ads

Si quieres vender a tu cliente, necesitas conocerlo más que a ti mismo.

Sin embargo, muchas personas cometen el error de centrarse en sus impresiones a la hora buscar este buyer persona.

No caigas en este error.

Es decir, estoy convencido de que tu intuición será importante… ¿pero será la única?

Mira.

Cruza esas impresiones con la información real a la que puedes acceder en plataformas como Facebook Audiencia Insight o Google Analytics.

Te ofrecerán informes de audiencias con las que conocerás en detalle quién es tu cliente potencial y podrás emplear para preparar tus campañas.

Esto es vital.

De verdad, conocer a tu cliente de veras es lo que marca la diferencia entre una campaña que mata moscas a cañonazos y otra que hila fino para conseguir esos resultados.

Después de elegir el tipo de anuncio que quieres realizar, llegará la hora de que gestiones la audiencia a la que te quieres dirigir.

Como se suele decir, aquí hay mucha tela que cortar. 

De verdad, hay muchísima.

Por ello durante los próximos apartados te acompañaré paso a paso en qué opciones te da cada una de ellas para que tengas muy claro qué opciones estás escogiendo. A groso modo, puedes:

• Crear una audiencia personalizada.
• Gestionar al público por su localización geográfica.
• Utilizar la edad, el género o el idioma.
• Emplear los intereses y comportamientos.
• Según quién esté conectado o no conectado con tu página.

No está nada mal, ¿verdad?

Tienes delante una de las herramientas más potentes que te permitirá llegar de forma real al tipo de clientes que quieras.

Sin embargo, convertirte en una persona experta en esta materia no es nada fácil. Por eso queremos explicarte cómo funciona cada parte para que puedas sacarle partido de verdad.

Localización geográfica

Como te contaba más arriba, con Facebook Ads puedes hacer auténticas virguerías.

La segmentación por localización te permite incluir o excluir personas de tu anuncio en función de dónde se encuentren.

Sin embargo, como pasa en muchos aspectos de Facebook, los nombres no son tan claros como deberían:

• «Personas que viven o que estuvieron hace poco en este lugar» busca alcanzar a personas cuyo hogar o ubicación más reciente se encuentra en el área seleccionada.
• «Personas que viven en este lugar» sirve para alcanzar a personas cuyo hogar está en el área seleccionada.
• «Personas que estuvieron hace poco en este lugar» sirve para alcanzar a personas cuya ubicación más reciente se encuentra en el área seleccionada.

«Personas de visita en este lugar» quiere alcanzar a personas cuya ubicación más reciente se encuentra en el área seleccionada, pero cuyo hogar está a más de 200km (125 millas) de distancia

Como ves, puedes ir realmente al detalle. De hecho, puedes atacar una zona muy concreta escribiendo el país, ciudad, código postal o, incluso, dirección.

Una vez la tengas localizada, el siguiente paso es definir el radio de acción. Es decir, cuánto se puede alejar el anuncio de ese centro que has elegido.

Edad, género e idiomas

De todos los apartados que existen, este es el más claro.

Quizás la más importante sea la lengua, ya que Facebook toma como referencia el idioma en el que tienes configurada la cuenta.

Intereses y comportamientos

De todas las opciones que tienes a tu disposición, esta es la más extensa y detallada para preparar tu estrategia de Facebook Ads.

Puedes ser todo lo preciso que quieras con el tipo de personas a la que quieres dirigirte con tu anuncio.

Para que te hagas una idea, Facebook divide esta sección en tres categorías:

• Demográfica, que contiene elementos como nivel educativo, relaciones o nivel de ingresos.
• Intereses, en el que encontrarás opciones fitness, compras o deportes.
• Comportamientos, que contiene tamaño de la empresa, sistema operativo utilizado o comportamiento del comprador, entre otras muchas opciones.

Como en todo el resto de las opciones, puedes elegir o excluir cualquiera de esta opciones.

Eso sí, te animo a que te des una vuelta muy tranquila por este apartado porque encontrarás muchísimas oportunidades que te ayudarán a ser realmente preciso con la persona que recibirá tu anuncio.

Recuerda que cuanto más sepas quién está leyendo el anuncio, más fácil será para ti preparar la creatividad y el copy. Aunque de eso hablaremos más adelante.

Conexiones

La última opción disponible es segmentar a tu audiencia en función de cómo esa persona ha interactuado con tu página de facebook, aplicación o algún evento anterior.

Esto puede ser interesante, por ejemplo, si quieres preparar una oferta y no quieres que tus seguidores actuales se enteren de ella.

Sé que esto es un poco feo, pero puedes jugar con ello.

Sea lo que sea que estás promocionando, siempre hay tres opciones:

• Personas a las que le gusta.
• Amigos de las personas a las que les gusta.
• Excluir a las personas a las que les gusta.

De esta manera tendrás siempre el control de qué puedes hacer y a quién quieres llegar.

Audiencias personalizadas

Una audiencia personalizada es un grupo de personas que ha tenido una relación previa contigo.

Con su información puedes construir una audiencia de esa gente en específico y mostrarles los anuncios directamente a ellos.

Para ello, pulsa en el botón «crear nueva audiencia personalizada» y aparecerá un popup con los tres métodos para construir ese grupo de personas.

• Lista de clientes.
• Tráfico web.
• Actividad en la app

Lista de clientes

Con la lista de clientes puedes subir un archivo que contenga información como la dirección, números de teléfono o los ID de Facebook.

Como Facebook se puede integrar con gestores de correo, también puedes sacarlos de allí. Mailchimp, por ejemplo, funciona de maravilla con esta herramienta.

Tráfico web

Aunque más adelante te contaré algún detalle importante sobre el píxel, hasta ahora esta es la herramienta que permite rastrear la información de lo que sucede en tu sitio web.

De esta manera, podrás crear una audiencia personalizada con las personas que la han visitado o que han realizado una acción en concreto.

Por ejemplo:

• Cualquier persona que haya visitado la web.
• Visitas que hayan visto unas páginas específicas.
• Personas que hayan estado en unas páginas, pero no en otras.
• Personas que no se hayan pasado por la web durante un tiempo.

¿Se te ha encendido la alerta de retargeting? Vas por el buen camino.

Actividad de la app

Se trata de un proceso similar al anterior.

Seleccionarás una de las aplicaciones que estén conectadas a Facebook y realizarás un seguimiento basado en ellas.

Tras ello podrás crear una audiencia personalizada a partir de cómo han interactuado con la misma.

Es muy parecido al caso anterior, solo que a partir de una aplicación.

#4 Las dos opciones para elegir un presupuesto

Sé que hasta ahora todo ha sido un follón increíble, pero te aseguro que esta parte es muy sencilla de entender.

Por defecto, Facebook te sugiere una inversión de 20 euros al día. Sin embargo, no tienes por qué seguir sus pasos. 

De hecho, lo que te quiero destacar en este punto es que existen dos formas de gestionar este presupuesto:

• Por la vida del anuncio.
• Por día.

Si estableces un gasto diario, le estarás dando una orden a Facebook de que eso es lo máximo que puede invertir a diario. Sin embargo, si el gasto es total, la plataforma distribuirá la inversión durante toda la vida del anuncio.

Eso sí, cuando decidas que la inversión será durante toda la vida del anuncio, tendrás que decirle también cuándo empieza y cuándo termina.

#5 Define la base de tu campaña

¿Sabes cuál es otro gran error de tantas y tantas personas que utilizan la publicidad de Facebook?

Van a lo loco y no se plantean las claves que les ayudarán a determinar si cumplirán o no con sus objetivos:

• ¿Qué quieres conseguir con esta campaña?
• ¿Qué KPI utilizarás para medir el buen hacer de tu campaña?
• ¿Cuál es tu presupuesto real a la hora de trabajar?
• ¿Cuánto tiempo planeas tener la campaña activa?

Se trata de tres preguntas que necesitan sí o sí tu respuesta si lo que quieres es conseguir resultados.

Si te da igual desperdiciar el dinero, entonces no hace falta que los tengas en cuenta. Después de todo, lo que no se mide, no existe.

¿Quieres saber más sobre los KPI? En este post te cuento paso a paso cómo funcionan los KPI y cómo puedes elegirlos, medirlos y gestionarlos para sacarle partido a tus campañas.

#7 Planea una estrategia de retargeting

¿Sabías que el 98 % de los usuarios no convierte en la primera visita a una web?

¡Para vender hay que insistir!

Y sin duda, uno de los públicos que más alegrías te dará a la hora de vender es el que ya ha mostrado interés en ti antes.

El retargeting te ayudará a que las personas avancen a través del embudo y terminen por convertirse en clientes.

¿Que todavía no sabes lo que es? Tranquilo, que te lo explico con un ejemplo. 

Estoy seguro de que alguna vez entraste en una web para comprar un producto, pero al final te arrepentiste y te saliste.

Creo que todos hemos hecho cosas así muchas veces.

Seguro que en más de una ocasión has entrado en una página a comprar algo, pero en el último minuto te arrepentiste y saliste de la web. 

¡Pues exactamente eso es el retargeting!

Es una técnica de marketing que permite llegar a las personas que han interactuado previamente con tu marca. 

¿Quieres saber más? En este post encontrarás cómo crear una estrategia de retargeting de Facebook Ads.

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Descubre en esta lección cómo puedes empezar a crear una estrategia desde cero.