¿ROAS? ¿ROI? ¿Te suenan estos términos? Si no es que no has estado atento a muchos de los consejos que te he dado en este blog.
Espero que sí, porque además de ser unos de los más importantes a la hora de preparar una campaña de Facebook Ads, te hablé de sus diferencias hace un par de meses.
Si todavía no las conoces, te animo a que te pases por allí porque te lo explico todo con pelos y señales.
¿Qué es el ROAS?
El ROAS es uno de los KPI más interesantes que te ofrece Facebook Ads. Concretamente, mide el retorno de la inversión realizada en cada uno de los anuncios por separado.
Este detalle es muy importante porque supone una diferencia con el ROI. Este indicador mide el retorno de la inversión de toda la campaña, no de un solo anuncio.
En el blog también te hemos hablado con mucha más profundidad de los KPI de Facebook Ads.
¿Por qué es tan importante entender cómo funciona el ROAS?
- Te permitirá optimizar el presupuesto de campañas actuales y futuras.
- Te ayudará a desarrollar las estrategias más efectivas para generar una respuesta por parte de tu buyer persona.
- Descubrirás cuáles son las localizaciones más eficientes para invertir tu presupuesto en publicidad.
Es cierto que hay otros muchos indicadores, pero conocer cómo funciona este es una garantía para conseguir que tus campañas sean cada día un poquito mejores. Cuando se trata de dinero, cada céntimo cuenta.
7 secretos para optimizar el ROAS de tu Facebook Ads
Que sigas por aquí significa que quieres conocer los secretos que te ayudarán a multiplicar el ROAS de tus anuncios y optimizar la inversión de tus campañas.
Bien, bien. Eres de los míos, entonces. De esos a los que les gusta ir al detalle de cada anuncio en busca de la forma más efectiva de conseguir los resultados.
¿Vamos a por ellos?
Excluye a personas para segmentar de manera más acertada
Estoy convencido de que cuando llegas al apartado de la segmentación de la campaña e vuelves loco incluyendo todo aquello que te llevará hasta tu cliente.
Pero, ¿juegas también con las exclusiones?
Son una parte fundamental. Te permiten decirle a Facebook que quien coincida con tus criterios no verá el anuncio.
Esto es muy potente. Te puedes quitar de un solo plumazo a las personas que no te interesen.
Optimiza tus landing page para conseguir los resultados
Tu objetivo no solo está en que hagan clic en tu anuncio, sino en que luego conviertan dentro de tu landing.
Así que el anuncio es solo una parte del camino. El resto viene después. Por ello deberás cerciorarte de que tus landings page están optimizadas para esa conversión.
Por ejemplo, si los copies de tus anuncios divergen lo suficiente entre ellos, quizá te compense crear landings diferentes. También tiene que sentir que está alineado con el mensaje del anuncio.
Yo te animo a que pruebes todas las posibilidades que puedas para que puedas ver cuál funciona mejor.
Ajusta las ofertas en función del dispositivo
Cada vez ocurre menos, pero todavía hay errores bastante comunes a la hora de implementar ofertas para dispositivos móviles, tablets o dispositivos de escritorio.
¿Cuáles ese problema? Que se emplea el mismo copy y la misma creatividad para todos los dispositivos y te olvidas de que cada uno tiene sus particularidades.
Pero, ¿y si trataras de optimizarlo para que cada uno se adaptara a las circunstancias?
Decide tus mensajes en función de la hora del día y del lugar
Existen ciertos negocios a los que les conviene lograr los resultados a una determinada hora y día. Por ejemplo, un establecimiento que cierre los domingos y que el lead se consiga por teléfono, no le interesa que su anuncio se publique ese día. No habrá respuesta.
También puede suceder justo al revés. Puede que haya ciertas horas donde las posibilidades de conversión sean muy superiores. En ese caso te interesará potenciar tus campañas a dichas horas.
Si tienes conocimientos de estos horarios, sácales valor a partir de tu trabajo y consigue que tengan un impacto.
Segmenta audiencias y analiza los resultados
Aunque ahora Facebook le da cada vez más importante a la parte creativa, la segmentación y el resto de las cuestiones técnicas sigue siendo fundamental.
Hay muchos anunciantes y clientes que piensan que llegar a más personas es mejor, pero nada más lejos de la realidad.
Tu objetivo con esta plataforma debe ser llegar a las personas adecuadas en el momento adecuado.
Una buena segmentación te permitirá aumentar el ROAS de tu anuncio porque te estarás dirigiendo a un cliente potencial de calidad.
Además, es fundamental que una vez que lances el anuncio no lo dejes volar libre, sino que estés pendiente de sus resultados. Utiliza esa información para optimizarlo.
¿CPC o CPM?
Otra duda muy habitual es si es mejor trabajar con coste por clic (CPC) o coste por mil impresiones (CPM).
Lo más habitual es que el coste por clic te permita aumentar tu ROAS porque tendrás un control de cuánto pagarás por cada uno de esos clics.
Sé consciente de en qué fase del embudo te encuentras
En Álex Izquierdo te hemos hablado muchísimo sobre embudos de ventas y las diferentes fases que conlleva.
Si lo hemos hecho, no es porque nos guste, sino porque de verdad pienso que es una de las claves para que tus campañas funcione.
En función de la fase del embudo tu mensaje y tu creatividad deberán comunicar algo diferente.
Por muy buena que sea la segmentación, si no golpeas en el lugar adecuado, todo lo demás será en vano.
Comprende cómo funcionan los embudos de venta y prepara creatividades y copies adecuados para cada uno de ellos.
Entiende a tus clientes y háblales de lo que necesitan en su propio idioma.
Las conclusiones para triunfar con tu ROAS
La clave del ROAS es controlar todos los factores que estén en tu mano para conseguir que sea lo más eficiente posible.
Siempre habrá elementos que solo dependan de Facebook. Pero, ¿por qué no trabajar al máximo los que sí que dependen de ti?
Para ello solo necesitas trabajar de manera inteligente.
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