Copywriting para Facebook Ads: Cómo escribir anuncios que vendan

copywriting para Facebook Ads o cómo redactar anuncios que vendan

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¿Te cuesta escribir el texto de tus anuncios en Facebook? ¿Te paralizas delante del papel en blanco sin saber qué puedes decir? Hoy hablamos de copywriting para Facebook Ads.

Aunque a todos nos enseñaron a escribir en el colegio, el instituto y en la universidad, la redacción que se necesita para un anuncio es muy distinta.

No se trata de escritura, sino de copywriting.

Y si queremos que nuestros anuncios de Facebook conviertan, es imprescindible que el copy esté a la altura.

Por desgracia, en la mayoría de las ocasiones por desconocimiento, falta de tiempo o por las prisas que llevamos, escribimos lo primero que se nos pasa por la cabeza.

Y si Gabriel García Márquez estuviera vivo te diría que eso es la crónica de una muerte anunciada.

La de tu bolsillo, en este caso, que verá cómo se invierte dinero sin un retorno apropiado.

Al fin y al cabo, el copy de tu Facebook Ads es la mejor herramienta de segmentación que existe.

Llevará a que solo la persona indicada haga clic en el anuncio en el momento adecuado.

Fíjate si es poderoso de verdad….

Pero antes de continuar, déjame decirte algo.

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Copywriting para Facebook Ads: ¿cuánto de importante es?

Copywriting para Facebook Ads

Uno de los grandes problemas que existen hoy en día en el marketing digital es que escuchamos y repetimos afirmaciones como loros, pero no nos paramos a pensar en ellas.

Seguro que has escuchado mil veces qué es aquello que más influye en el resultado de un anuncio… y cada vez habrá sido algo diferente.

Por eso te quiero hablar de mi caso concreto, de mi verdad particular, y tú después puedes hacer lo que gustes con ella.

En mi situación, aquello que marca la diferencia por completo del rendimiento de un anuncio es el copy.

Y no te lo digo solo yo, sino que Facebook piensa lo mismo.

Te cuenta que las imágenes son lo primero que verá, pero lo que marcará la diferencia entre que actúen o no lo hagan es el copy.

Y teniendo en cuenta que a Facebook le interesa que tus anuncios funcionen bien para que sigas invirtiendo… blanco y en botella.

Cómo crear el copy perfecto para tu anuncio

El proceso de investigación de Facebook

Como todo en el mundo del copywriting, lo más importante es siempre la fase de investigación.

Aunque las películas te hayan vendido esto de la publicidad como una botella de Whisky, un puro y la búsqueda de las musas, la realidad es muy diferente.

O por lo menos la nuestra, quizá en otro tiempo si hacía falta darse al alcohol para encontrar una buena oportunidad.

Sea como sea, aquí cuanto más sepas de tu cliente, más fácil te será redactarle a él.

Piensa que tu objetivo será siempre que sienta que es un mensaje que se dirige en exclusiva a su persona.

Algo que solo podrás lograr si lo conoces a la perfección.

¿Buscamos a tu cliente ideal? ¿Cómo puedes identificarlo?

Si quieres encontrar a tu cliente ideal, necesitas ponerte el disfraz de Sherlock Holmes y formularte las preguntas apropiadas.

  • ¿Quién es mi cliente ideal?
  • ¿Cuál es el objetivo de mi anuncio?
  • ¿Qué relación existe en la actualidad entre el cliente y ese objetivo?
  • ¿En qué fase de conocimiento se encuentra el cliente?
  • ¿Cuáles son los beneficios que aportará este producto?
  • ¿Qué frustraciones solventará?

¿Un consejo profesional? Olvídate de esos buyer persona construidos a partir de elementos demográficos y comienza a pensar en sus motivaciones.

Hoy en día dos hombres de 30 años pueden tener menos en común que una mujer de 25 y un anciano de 65 (quizás aquí he exagerado, pero entiendes por dónde van los tiros).

Además, el hecho de poder segmentar tu información con el Business Manager con estos datos, también te permite alinear el copy con aquellas personas a las que llegará el mensaje.

¡Es un Match Perfecto!

¿Tienes a tu cliente ideal? Ahora te toca empezar a escribir

Todavía queda mucha tela que cortar, pero hay algo que quiero que tengas claro ya.

Vamos a empezar de más general a más concreto.

Es decir, te voy a dar consejos de copywriting y poco a poco bajaremos a tierra todas estas ideas para que puedas redactar los mejores textos posibles.

Comenzamos.

#1 Escribe para tu cliente ideal

Si quieres redactar un anuncio que de verdad funcione es importantísimo que te dejes de mirar el ombligo.

Cuenta hasta tres y saca la cabeza de allí: uno, dos, ¡tres!

Cualquier texto que redactes tiene que estar hablándole a tu cliente y de lo que ganará con tu producto o servicio.

Los famosos beneficios de los que tanto hablan los copywriters —aunque luego te contaré algo importante sobre las características—.

Y para ello tienes que tener muy claros cuáles son los problemas y necesidades de tu cliente y qué es lo que está buscando con tu producto o servicio.

Para ello debes conocerle, estudiarle y saber más de él que sí mismo.

Vamos, que te lo tienes que saber como la palma de tu mano. O mejor, que esa es una expresión que no he escuchado jamás.

#2 Características VS. Beneficios

Copywriting para Facebook Ads e Instagram Ads

Aunque la mayoría de las publicaciones de copywriters te recomendarán que emplees beneficios en lugar de características, a mí me gustaría darle la vuelta.

Es cierto que los beneficios son muy importantes y que en la mayoría de las ocasiones será la opción adecuada… pero no siempre.

Por eso cuando me toca redactar algún anuncio yo sigo un criterio muy sencillo:

  • Si mi cliente potencial es un experto en la materia, le hablaré de las características porque tomará una decisión más racional.
  • Si mi cliente potencial no es un experto en la materia, le hablaré de beneficios porque tomará una decisión emocional.

Y así trabajaré.

Esto que parece una tontería en realidad es muy importante porque implicará que le darás a cada persona el texto que necesita leer para pasar a la acción.

Imagínate que estuvieras vendiendo un ordenador y ahora hazte una pregunta: ¿se lo venderías igual a una abuela que a un operario de la NASA?

Salvo que la primera sea la mayor experta en informática del mundo… la atacarás con los beneficios de tu producto.

Si es de la NASA querrá saber hasta el último detalle de sus características.

#3 Añade una llamada a la acción en las imágenes

Como te he contado más arriba, lo primero que mirará siempre tu potencial cliente serán las imágenes.

Por lo tanto, es muy importante que en este primer contacto ya estemos dirigiendo la atención al punto indicado.

Aunque a veces una imagen puede ser suficiente, lo más inteligente es emplear una imagen con texto.

Ahí es donde podrás hacer magia de verdad.

#4 Conoce la temperatura del tráfico

Aunque de esto ya te hemos hablado en muchas ocasiones, es muy importante que entiendas la temperatura del tráfico al que te diriges.


En función de ella plantearás un mensaje u otro y esto es fundamental tenerlo en mente para que funcione.

  • Tráfico frío: tu objetivo será una conexión a nivel emocional con un alineamiento de valores.
  • Tráfico templado: buscarás las razones lógicas por las que no te ha comprado y tratarás de acabar con ellas.
  • Tráfico caliente: intentarás que ese cliente vuelva a comprarte una vez más.

#5 Crea titulares con los tres ingredientes mágicos

¿Alguna vez te has preguntado cómo debe de ser un buen titular para funcionar? Necesita tener tres ingredientes:

  • Curiosidad.
  • Beneficio.
  • Contraste.

La curiosidad conseguirá que entre todo el contenido que el rodea en Facebook (o Instagram), el usuario mire precisamente ese texto.

El beneficio le dará un motivo egoísta y personal para pinchar, ya que sacará algo bueno de ello.

Mientras que el contraste será una vuelta de hoja final que le lleve a tener la sensación de que no puede perderse ese texto por nada del mundo.

Y todo eso en menos de 25 caracteres… 

Vaya reto, ¿no crees?

Si no eres Robin Hood, lanza más de una flecha

Todo lo que has aprendido hasta este punto está muy bien, pero… ¿quiere decir eso que golpearás con una flecha a la primera?

Por supuesto que no.

Si quieres conseguir resultados es importante que no te la juegues toda con un solo disparo.

Aunque a mí también me costó entenderlo en el principio, el copywriting no va de hacer pleno al 15, sino de mejorar con cada acción.

Lanzas una campaña, analizas los resultados, ves dónde puedes mejorar y lo haces.

Es optimización.

Y por eso es tan importante que no te guardes nunca un solo disparo, sino que a cada uno que realices le acompañe un análisis exhaustivo.

Por cierto, en este post te contamos cuáles son los mejores verbos de acción para tus campañas de Facebook Ads. Échales un vistazo y súmalos sin miedo.

La famosa Fórmula PAS para redactar anuncios 

Aunque no quiero enrollarme demasiado porque tienes un post en el blog en el que te hablo de las mejores fórmulas de copywriting, te quiero hablar de la formula más habitual y efectiva.

¿Has escuchado hablar de la Fórmula PAS?

Sus partes son Problema, Agitación y Solución y este ejemplo es uno donde mejor lo puedes ver.

Fíjate en ello.

Para empezar, empieza señalándote el problema.

«¿Has intentado aprender copywriting por tu cuenta pero te sigue resultando difícil de aplicar?»

Después te lo agitan par que te des cuenta de que ahora o nunca es el momento de solucionarlo.

«Te haces preguntas como esta…»

Y todo para llegar a una solución final que te ayude a resolver el problema: el curso cambio radical.

La Fórmula PAS se trata de una de las herramientas más utilizadas porque ofrece soluciones reales.

Y lo más importante es que te da un mapa de acción que puedes emplear desde este mismo momento.

Si todos los pasos anteriores los has dado correctamente, este será coser y cantar.

Los mejores anuncios de ejemplo para inspirarte

#1 Captación de suscriptores para tu lista de correo

En este caso te encuentras con un anuncio que te invita a uno de esos famosos entrenamientos gratuitos.

Estos tienen dos objetivos.

Por un lado, tratar de venderte el producto de marras en el propio entrenamiento, pero también aumentar de manera considerable esa lista de correo.

Judit Catalá es un buen ejemplo de cómo realizar este tipo de campañas, mantén un ojo en ella.

#2 Descarga la aplicación

Cómo redactar anuncios para Facebook Ads

Cuando tu app es distinta, un anuncio corto y directo, basta.

Fíjate en cómo TikTok es capaz de explicar su concepto… con este vídeo tan particular.

#3 Ecommerce

Ejemplos de copywriting para Facebook Ads

Fíjate en cómo lo hacen los ecommerce.

Con textos más pequeños, claros y directos.

En muchas ocasiones, con textos abstractos para poder funcionar en todo tipo de productos.

Y mucho más.

Si quieres que te hable de más, déjamelo en los comentarios y prepararemos una segunda parte.

Pero si no puedes esperar y quieres seguir aprendiendo copywriting para Facebook Ads, tienes que pasarte sí o sí por las últimas lecciones de escritura persuasiva de Ads Academy.

Te veo dentro.

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