¿Tienes la sensación de que por mucho que vean tus anuncios en Facebook Ads o Instagram Ads nadie hace clic?

Hay pocas cosas más frustrantes que trabajar y trabajar en tu campaña, en su segmentación y la parte más creativa y que pase inadvertido.

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Cero patatero.

De hecho, el principal problema es que puedes llegar a pensar que en realidad Facebook Ads no es para tu negocio, a pesar de que se pueda deber a problemas muy sencillos.

Simplemente no estás utilizando las palabras adecuadas.

En este post descubrirás las 25 palabras más poderosas para crear una llamada a la acción que de verdad convierta.

Si estás preparado, sigue leyendo.

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¿Cómo funcionan las llamadas a la acción en un anuncio de Facebook Ads?

Lo primero que tienes que entender es cómo lee tus anuncios de Facebook Ads cualquier usuario de Facebook o Instagram.

Lo primero que miran es la imagen. Esto es algo muy importante. Es tu imagen lo que capta la atención de tu potencial cliente.

Una vez que se ha parado para ver la imagen, el siguiente paso es el texto del título destacado. Tienes poco espacio y le tienes que decir rápidamente al cliente por qué debería de confiar en ti.

Lo último que mirará será el texto del mensaje. Pero esto no quiere decir que no sea importante. De hecho, es justo lo contrario. Lo que has hecho hasta ahora es captar su atención con la imagen y despertar su interés con el titular.

¿Te suena el nombre de David Ogilvy?

David Ogilvy fue uno de los publicistas más importantes del siglo pasado. Para que te hagas una idea de su importancia, se le considera el padre de la publicidad moderna.

Seguro que a lo largo de tu vida te has encontrado con más de un anuncio clásico que ha escrito él, pero hoy no te vamos a hacer un paseo por su historia.

No. Hoy toca lo que toca. Palabras poderosas para crear llamadas a la acción.

¿Y por qué te lo saco a colación?

Porque resulta que David Ogilvy tenía las ideas muy claras. Si estuviera él escribiendo este post te diría que hay 2 palabras imprescindibles y 20 muy poderosas.

¿Nos ponemos a conocerlas?

Las 2 palabras imbatibles para llamadas a la acción

No te voy a hacer esperar más. Estas dos palabras son:

• Gratis.
• Nuevo.

Y, ojo, que no se quedaba aquí y ya está. Las explicaba y tenía toda la razón del mundo.

Por un lado decía que la palabra Gratis era imbatible. A la gente le encanta todo lo que sea gratis, aunque ni siquiera lo necesite. Simplemente activa la acción de la persona.

Pero claro, David Ogilvy era muy consciente de que no siempre se podía utilizar la palabra gratis —no, por lo menos, si quieres ser sincero y no liarla por el camino—. Así que ponía una alternativa: Nuevo.

Fíjate en por qué es tan interesante la palabra Nuevo.

Siempre que anuncias el lanzamiento de un nuevo producto o servicio, puedes usarla. Puede que el producto sea innovador o que solo unas características destaquen, pero la palabra nuevo ya la tendrás encima de la mesa.

Las 20 palabras poderosas de David Ogilvy

¿Qué te parece si continuamos?

Mira. 

Ahora te quiero presentar cuáles son las 20 palabras que David Ogilvy destacaba. Eso sí, antes de continuar te quiero decir algo: hay alguna que se ha quedado desfasada.

Si te digo la verdad, no es algo que te deba preocupar. Simplemente te animo a que seas crítico con ellas. Sobre todo con las que suenan más rimbombantes.

De hecho, ni siquiera tienes que ponerte tú mismo a adaptarlas. Rosa Morel —una de las copywriters más famosas de España— lo hizo hace un par de años. Esta fue su propuesta.

¿Con cuál de las dos listas te quedarías tú?

Como te decía más arriba, yo lo tendría claro. Me quedaría con la segunda sin ninguna duda. Mucho más acorde a nuestro tiempo.

Pero te he prometido 25 y ahí solo hay 20…

Tienes toda la razón.

Así que me he permitido el lujo de añadirte algunos verbos adicionales que en Álex Izquierdo me han dado muy buenos resultados.

¿Qué son las Palabras Poderosas o Power Words?

Pero la verdad es que no sirve de nada que te dé ejemplos de palabras poderosas si no me paro a explicarte qué son.

Mea culpa.

Mira.

Una palabra poderosa es un término que predispone a tu potencial cliente a actuar.

Como sabes, el trabajo del copywriting dentro de tus anuncios es predisponer al cliente potencial a tomar acción.

Las palabras poderosas, al final, no son más que términos que han demostrado ser muy efectivos.

Por tanto, si para otros han funcionado, también pueden hacerlo para ti.

¿Cómo funcionan las palabras poderosas en Facebook Ads como llamadas a la acción?

Si te digo la verdad, creo que Facebook e Instagram Ads tienen una limitación muy grande.

El botón.

En él no puedes ser creativo. Te tienes que conformar las opciones que te da Facebook. Por tanto, el juego de las palabras poderosas tienen que ser en otro lugar.

Hay dos que destacan por encima del resto:

• El texto que incluyas en la creatividad.
• El título que le des a tu anuncio.

Como te decía más arriba, estos son los dos lugares donde primero mirará tu cliente. Si eres capaz de atraparle y ponerle en contexto de acción desde el principio te será mucho conseguir ese resultado.

La próxima vez que redactes un anuncio, piensa muy bien cuál será la palabra que utilices para poner en marcha a tu cliente.

Después tendrás que acertar en más factores, pero mejor empezar ganando 1-0 el partido, ¿no crees?

Si quieres aprender más sobre palabras poderosas…

Te espero en las clases de copywriting para Facebook Ads que puedes encontrar en Ads Academy.

Allí descubrirás todas las claves que necesitas para redactar anuncios que consigas los resultados que te propones.