32 ejemplos de anuncios que funcionan para Facebook Ads

32 ejemplos de anuncios que funcionan para Facebook Ads

√ćndice del art√≠culo

¬ŅHas creado ya tu primer anuncio en Facebook y no te est√° dando buenos resultados?¬†

Cuando te encuentras en esta situación, tienes dos opciones:

  • Dar rienda suelta a tu imaginaci√≥n y pensar en qu√© anuncio puede funcionar y esperar que de buenos resultados…
  • O echar un vistazo a los anuncios de la competencia (o de otras empresas) que ya est√°n funcionando y adaptarlos a tu sector.¬†

¬ŅY es que para que quieres perder horas y horas pensando en un anuncio original cuando tienes cientos de buenas ideas ya en la red? Podr√≠as gastar meses y cientos de euros, por no decir miles, antes de descubrir que te funciona y que no.¬†

Por eso, en este artículo te traigo 32 ejemplos de anuncios de Facebook que no podrás resistirte a copiar, o mejor dicho a robar. 

Como decía Pablo Picasso:

Los grandes artistas copian, los genios roban. 

Así que ya sabes, prepárate y haz capturas de pantallas de los anuncios que más te gusten, adáptalos a tu sector y a tu estrategia; y… ¡a convertir!.

CoSchedule – el #1 de los anuncios

Uno de los mejores anuncios que podr√°s encontrar es el de CoSchedule.

Con un dise√Īo colorido que llama la atenci√≥n y que resalta los colores de la marca y el logotipo, lo que hace que aumente el conocimiento de la marca.

El copy del anuncio dice: ¬ęM√°s de 20,000 vendedores y blogueros usan el calendario editorial CoSchedule para planificar con anticipaci√≥n y ahorrar tiempo¬Ľ.

Y‚Ķ ¬°listo! Con solo esa frase ha conseguido despertar el inter√©s del p√ļblico objetivo, inspirar confianza y describir el beneficio del producto.

Alexizquierdo.com Ejemplo de anuncio de Facebook

Toma buena nota de sus claves:

  • Los n√ļmeros y los hechos funcionan. Mencionar la cantidad de personas que usan tu producto genera confianza. De este modo le est√°s diciendo a tu p√ļblico que tu producto es el mejor en su categor√≠a. Y no te olvides de que atraen m√°s los n√ļmeros pares. (m√°s de 20.000 personas‚Ķ)
  • El beneficio nos llama. El anuncio comienza esa frase de ¬ę¬ŅListo para empezar a organizar tu (estrategia de) marketing?¬Ľ. Con esta pregunta no solo promete un beneficio relevante para su target, sino que le hace ver que lo √ļnico que le impide conseguirlo es el no empezar a usarlo. ¬°Lo incita a usarlo!
  • Saber c√≥mo se usa nos pone en situaci√≥n. A veces con decir que ahorrar√°s tiempo, no basta. Si te fijas en el anuncio, Coschedule muestra en la imagen una foto del calendario editorial para que puedas ver como se usa.¬†¬†

FreshBooks – Su prioridad, el p√ļblico objetivo

El anuncio de FreshBooks empieza con‚Ķ ¬ęFreshBooks facilita la contabilidad en l√≠nea para que pueda concentrarse en la gesti√≥n de su negocio‚Äô¬Ľ.

Con esta frase, el anuncio deja claro qui√©n es el p√ļblico objetivo y su pain point: personas que dedican demasiado tiempo a la contabilidad perdiendo tiempo de administrar su negocio.¬†

H√°blale siempre a tu p√ļblico objetivo. Conocer tu buyer persona a la hora de crear tu anuncio te ayudar√° a saber c√≥mo dirigirte, el mensaje, incluso el tono que utilizar. El √©xito de un copy de Facebook est√° en todo lo que hagas antes de ponerte a escribir.

No tengas miedo de excluir personas. Para ganar la atenci√≥n del p√ļblico a veces es mejor excluir en el mensaje a aquellas personas que no nos interesan. Por ejemplo, FreshBooks dice: ‚Äė‚ÄôSoftware de contabilidad en l√≠nea para no contables‚Äô‚Äô. Con esta √ļltima matizaci√≥n excluye a todas esas personas que ya saben de contabilidad y se centra en su verdadero objetivo.

Alexizquierdo.com Ejemplo de anuncio de Facebook que funciona

La imagen tambi√©n te pone en situaci√≥n. Cualquier emprendedor se sentir√° identificado con esa mesa llena de dispositivos: ordenador, tablet, gr√°ficas de contabilidad… ¬°y que nunca falte el caf√©!

Los colores s√≠ importan. Una investigaci√≥n ha demostrado que las personas deciden interactuar con un producto o marca en tan solo 90 segundos, y ¬Ņsabes gracias a qu√©?

Sí, a los colores.

Alrededor del 62‚Äź90% se deciden solo por los colores. Por lo que si todav√≠a no lo has hecho a√Īade alg√ļn color a tu anuncio.¬†

Por ejemplo, el color azul se utiliza para transmitir estabilidad y tranquilidad. Justo lo que necesitas de quien te lleve los n√ļmeros de tu negocio.

SumoMe – Muestra resultados

¬ŅQu√© podr√≠a funcionar mejor que explicar el beneficio de tu producto?

Mostrarlo. 

Los estudios han demostrado que las imágenes y las historias funcionan porque nuestro cerebro está preparado a prestar atención a los consejos. 

SumoMe une estos dos factores en su anuncio. ¬ŅC√≥mo? Incluye una imagen en la que se aprecia una tabla de crecimiento. No hay n√ļmeros, pero es lo de menos. ¬ŅA qui√©n no le gustar√≠a conseguir esos resultados?

Simboliza el crecimiento, y eso es justo lo que SumoMe quiere transmitir: el éxito. 

Alexizquierdo.com Ejemplo de anuncio de Facebook ads

Si quieres eso, entonces necesitas esto: El anuncio de SumoMe dice: “Si quieres un crecimiento viral, necesitas esta herramienta”. Lo que hace que autom√°ticamente las personas piensen que si quieren crecer necesitan ese producto.

Si quieres replicar su estrategia solo necesitas dos pasos:

  • Menciona en el copy¬†eso que tu p√ļblico objetivo necesieta.
  • Ofrece tu producto o servicio como la mejor soluci√≥n posible.

Los n√ļmeros funcionan, y tambi√©n las pruebas sociales basadas en n√ļmero: M√°s de 175.000 webs aumentan su tr√°fico con SumoMe.

Lo que es suficiente para que se pueda verificar los resultados del producto. 

17hats – Hazlo personal

Aunque pueda parecerte extra√Īo, a las personas les gusta ver caras de otras personas en las im√°genes de los anuncios.

Cuando ves a alguien que te está mirando, llama tu atención. Quieres saber qué quiere decirte. 

Si a esto le sumas una persona feliz capaz de transmitir emociones positivas, como hace 17hats en su anuncio, conseguirás captar mucho más la atención de las personas que vean tu anuncio.

Las personas venden y más si estás sonríen, ya que transmiten felicidad, comodidad, seguridad… Y, desde luego, confianza.  Además de ser mucho más fáciles de recordar. Podemos olvidar el nombre de una persona o una marca, pero nunca su imagen.

Alexizquierdo.com Ejemplo de anuncio de Facebook 17hats

Comenzar con preguntas capta la atención. Seguro que te ha ocurrido. Cuando te encuentras con una pregunta tienes la sensación de que te están hablando directamente a ti.

De hecho, hay numerosos estudios que revelan que los artículos, anuncios o cualquier otro texto que empiezan con una pregunta son los que mayor tasa de clics obtienen.

Por eso, es una de las técnicas utilizadas en storytelling o copywriting para llamar la atención de los usuarios. 

‚ÄúDomestique el caos de administrar su negocio‚ÄĚ. S√© capaz de mostrar a tu cliente que conoces su punto d√©bil y ofrece una soluci√≥n. Algo similar a la estrategia de SumoMe, pero yendo directamente a la soluci√≥n.¬†

Safari – ¬°Comienza hoy mismo!

  • Comience su prueba gratuita hoy.
  • Lea c√≥modamente desde su tel√©fono.
  • Obtenga recomendaciones personalizadas.

Con seis verbos que llaman a la acción: comienza, gana, lee, obtenga, gana, guarda y logra.

Seguro que ya sabrás lo importante que es cerrar un anuncio con un CTA (call to action), ya que este induce a la persona que lo lee a realizar la acción de inmediato. 

Safari aprovecha esto en cada una de sus frases, lo que potencia mucho m√°s la probabilidad de que el usuario quiera pinchar en el anuncio y poder hacer todo lo que dice.

Alexizquierdo.com Ejemplo de anuncio de Facebook Safari

Otro de los elementos que utiliza safari en su anuncio, es su logotipo.

Como decía antes en el ejemplo de anuncio de 14hats, las personas recordamos mucho más fácil a una marca por su logotipo que por su nombre. 

Por √ļltimo, se dirige siempre al lector para sugerir que el beneficio del producto es para la persona que lee el anuncio y no para la marca. As√≠ que recuerda, h√°blale siempre al lector.

Try The World: haz que lo sientan en su mano

Eso es lo que hace el anuncio de Try The World con una imagen que muestra el momento al recibir una caja sorpresa mensual de alimentos exóticos de todo el mundo.

Esta técnica también la utilizan casi todas las empresas que ofrecen este tipo de servicios por suscripción mensual. 

Te muestran una foto con el producto en el momento más emocionante de su ciclo de vida: el momento de recibir la caja sorpresa. 

Al verla, casi puedes sentir la emoción de estar abriendo tu mismo esa caja sorpresa y ver las cosas que tendrán, y ese es el truco. De esta manera, te hace querer comprarla y sentir realmente esa sensación. Te induce sin darte cuenta hasta la otra fase del embudo de ventas.

Alexizquierdo.com Ejemplo de anuncio de Facebook Try de World

¬ę¬°Caja de Par√≠s gratis con su caja de Tailandia!¬Ľ¬†Si no estabas seguro de adquirirlo, con esa frase querr√°s ir corriendo a hacerlo, y es que c√≥mo vas a dejar la oportunidad de tener algo gratis.

Otras empresas utilizan la primera caja gratuita como por ejemplo Degustabox. Los envíos gratuitos o cualquier extra gratuito también dan el empujón a tomar la decisión final de comprar el producto.

Por √ļltimo cierra el CTA con signos de exclamaci√≥n.

Aunque sí que es cierto que tienes que tener mucho cuidado a la hora de utilizar las exclamaciones, y es que muchas veces tendemos a sobrecargar nuestros textos con exclamaciones para darle más fuerza en lugares que realmente no es necesario.

Tienes que saber muy bien cu√°ndo utilizarlos. En este caso TTW lo hace bastante bien: ¬ę¬°Caja de Par√≠s gratis con su caja de Tailandia!¬Ľ

Nike – Resalta entre la diferencia

El anuncio de Nike es tan colorido que es difícil no fijarse en él entre tantas publicaciones de Facebook.

Utiliza combinaciones de colores que contrastan y llaman más la atención.

Un estudio de UsabilidadTools confirmó que el uso de llamadas a la acción que contrasten tienen una tasa de 75% más alta que en comparación a uno de bajo contraste. 

Nike no solo utiliza la combinaci√≥n del rosa y rojo, si no que a√Īade elementos como la fuente blanca que tambi√©n contrasta en el fondo de color.

Puedes probar combinaciones de colores que contrasten en la rueda de colores y a√Īadirlos a tus anuncios para comprobar los resultados por ti mismo.¬†

Alexizquierdo.com Ejemplo de anuncio de Facebook nike

Aunque se pueda hacer clic directamente en las im√°genes del anuncio, Nike tambi√©n a√Īade una url del sitio web para que sepas si o si d√≥nde hacer clic.

Además, incluye un CTA que te involucra, lo que hace que puedas recordarlo por más tiempo: Personalízalo a tu manera.

Utiliza anuncios en carrusel. Un estudio de Kinetic reveló que los anuncios en carrusel tienen una tasa de clics 10 veces más alta.

¡Increíble!

Así que ya sabes, a partir de ahora a crear carrusel de anuncios en Facebook. 

AdStage: incluye personas influyentes en los webinars

AdStage aprovecha la imagen de dos expertos de marketing para su anunciar su webinar.

Si las personas captan nuestra atención y transmiten confianza ahora imagínate si encima son expertos en el tema que queremos aprender… 

As√≠ que aprovechar para incluir personas influyentes en tus campa√Īas de webinars, cursos, formaciones… te dar√° un toque de fama y maestr√≠a a tu anuncio.

Adem√°s, hay estudios que revelan que pueden tener hasta 10 veces m√°s probabilidades de hacer clic en el.

Ahora cierto es que si el experto quieres ser t√ļ, la imagen de tu marca deber√≠as ser t√ļ. Pero siempre puedes hacer colaboraciones con otros expertos del sector para ganar mucha m√°s popularidad.

Alexizquierdo.com Ejemplo de anuncio de Facebook Ad Stage

El uso de hashtags es otro de los elementos clave de este anuncio. Uno de los elementos más utilizados en Twitter y que cada vez más se utiliza en Facebook e Instagram. 

¬ŅSab√≠as que al utilizar un hashtag en las Stories o publicaciones podr√° verte mucha m√°s gente sin necesidad de invertir un c√©ntimo?

Así que ya sabes, utiliza siempre que puedas los hashtag, pero te aconsejo que aprendas antes cómo hacerlo bien; cuáles utilizar, cuántos utilizar y cómo utilizarlos de manera correcta. 

Por √ļltimo, otro de los trucos m√°s utilizados por todos los marketers: ganarse la confianza del p√ļblico ofreciendo algo gratis, en este caso un webinar.¬†

No es lo mismo tener que pagar un curso completo, o una suscripci√≥n mensual, pero‚Ķ ¬Ņqui√©n puede resistirse a apuntarse a una clase totalmente gratuita?¬†

Es la mejor forma de acercarse al p√ļblico fr√≠o, que todav√≠a no nos conoce. Y no solo te sirve con un webinar, tambi√©n puedes ofrecer un ebook, una gu√≠a, art√≠culos mensuales gratuitos (ya sea con un blog o una newsletter).

Soylent: elimina las dudas con el producto

Soylent empieza con una pregunta clave de su producto: ¬ŅPero sabes a qu√© sabe‚Ķ?

Justo despu√©s de llamar la atenci√≥n de las personas, el anuncio de Facebook ofrece una soluci√≥n: Solicite Soylent y descubra a qu√© sabe realmente. ¬ŅNo lo sabes? Entonces tienes que probarlo.

Alexizquierdo.com Ejemplo de anuncio de Facebook Soylent

También utiliza varias preguntas en la llamada a la acción:

  • ¬ŅCereales, almendras‚Ķ?
  • ¬ŅQu√© es lo que hace que este bueno?. La imagen con signos de interrogaci√≥n…

Todos estos elementos juegan con la curiosidad del lector sin llegar a resolver ese misterio, lo que te hace querer ser tu quién lo pruebe para saber si realmente está bueno o no. 

Shopify: anuncios que hacen pensar en lo que importa

El anuncio de Shopify es sencillo pero directo. Tan solo dice ¬ŅQu√© tipo de persona dices que eres para el mundo?¬†

No importa, con Shopify podr√°s serlo y ense√Ī√°rselo al mundo.¬†

Las personas tenemos un deseo de libertad y de que nos apoyen a hacer que realmente queremos hacer y Shopify nos brinda esa oportunidad. 

Adem√°s, lo hace del mejor modo posible: con una pregunta.

No solo te vende el software, sino que te ofrece una oportunidad de cara a futuro: ¬Ņqu√© quieres hacer con el resto de tu vida?

Alexizquierdo.com Ejemplo de anuncio de Facebook Shopify

También lo hace con la frase de la imagen: Cual es tu próximo paso?’

Cierra con: ¡Construye tu tienda en Facebook! Sabe que es una de las mejores herramientas para ayudarte a conseguirlo.

Por √ļltimo, la llamada a la acci√≥n sencilla y directa: ‚Äė‚ÄôRegistrate‚Äô‚Äô.

Un estudio de AdEspresso, descubri√≥ que los anuncios de Facebook con el CTA ‚Äė‚ÄôReg√≠strate‚Äô‚Äô ten√≠an una conversi√≥n mayor que el de ‚Äė‚ÄôM√°s informaci√≥n‚Äô‚Äô, ya que se centra en la acci√≥n final que es la de sumarse a la plataforma.¬†

Surface: comp√°rate con tus competidores

 Surface Book viene con lápiz, táctil y casi 2 millones de píxeles más que un MacBook Pro 13 .

El ejemplo de anuncio de Surface se compara con su principal competidor y lo hace de manera genuina. Muestra su valor diferencial frente a su alternativa.

Aqu√≠ puedes ver el valor de las comparaciones. Si solo te hubiera dicho el n√ļmero de p√≠xeles te habr√≠as quedado igual, pero al compararse con una alternativa que todos tienen en mente y afirmar que es mejor, la cosa cambia.

Por lo que si tu producto o servicio tiene algo mejor que el de la competencia, no tengas miedo a decirlo en tu anuncio.

Alexizquierdo.com Ejemplo de anuncio de Facebook Surface

Eso sí, hazlo con una aproximación genuina. De nada te vale decir que tu producto es mejor si en realidad no es así. Perderás credibilidad y, encima, le darás publicidad gratuita a la otra parte.

Lo siguiente que hace, es que aprovecha la imagen para mostrar su producto. Las personas pueden ver cómo es, las características visuales que tiene, y si les gusta lo que ven es más probable que lo quieran probar. 

Por √ļltimo, una oferta en el precio. Por si te quedan dudas Surface te dice que puedes conseguir 150 $ si compras tu ordenador. Si a esto, le hubiera agregado un l√≠mite de tiempo hubiera hecho todav√≠a m√°s irresistible su oferta.¬†

KlientBoost: cinturón negro en emojis

¬ŅSab√≠as que los t√≠tulos de anuncios con un emoji tienen un CTR de 0.846 % mientras que uno sin emoji ten√≠a un CTR de 0,351 %?¬†

Numerosos estudios han revelado que los emojis afectan la tasa de clics de los anuncios de Facebook.

Son una excelente manera de darle vida a tus anuncios y de llamar su atención.

En KlientBoost lo saben y aprovechan los emojis para resaltar entre las demás publicaciones del feed, y la verdad, parece que funciona… ¡No me digas que no te pararías a mirarlo si lo vieras!. 

Alexizquierdo.com Ejemplo de anuncio de Facebook Klientboost

  • Utiliza texto en la imagen
  • Comparte algo novedoso. En Internet hay tanto contenido‚Ķ es posible que si compartes alguna informaci√≥n relevante para tu buyer persona, lo pueda encontrar en cualquier otro perfil.

Sin embargo, si ofreces algo novedoso del que todavía no se haya hablado bien en tu sector, seguro notarás mucho más interés e interacción de las personas que lo vean. 

En este caso, KlientBoost utiliza las gifografías y comparte 25 para mejorar tus habilidades. 

S√≠, yo tampoco sab√≠an lo que eran las gifograf√≠as hasta hoy y mira ha conseguido que me interese por su art√≠culo y le eche un vistazo ahora despu√©s. ūüėČ

Puedes usar Emojipedia para encontrar los emojis que necesite para tus anuncios.

Además, ahora los sistemas operativos también cuentan con su propio teclado de emojis:

  • Windows: Tecla Windows (la de la banderita) + la tecla del punto.
  • MacOS: Control + Comando + Barra Espaciadora.

Asana – Producto = Beneficio

Lo primero que vemos en el anuncio de Asana es su imagen con el texto que dice: Obtén Asana. Obtén resultados.

Un eslogan breve y directo. Con solo cuatro palabras es capaz de transmitir que proporcionará resultados. 

Recuerda que un eslogan no solo debe tener palabras bonitas o ser creativo, sino que debe entregar un mensaje claro del producto.

Alexizquierdo.com Ejemplo de anuncio de Facebook Asana

La descripción del enlace de anuncios de Asana también es breve. Es así porque quiere dejar toda la carga del mensaje al eslogan principal. Sin embargo, no deja pasar la oportunidad de emplear la palabra gratis.Gratis para equipos de 15.

Y lo m√°s importante del anuncio de Asana, el mensaje.

En él demuestra a su audiencia que conoce sus puntos débiles y que sabe cómo ayudarles a solucionarlos. Cómo vimos anteriormente, centrarse en el problema y solución de nuestro buyer persona. 

Mailchimp – Proporciona detalles visuales

Mailchimp centra toda la atención en su imagen. De hecho, el mensaje del anuncio tan solo dice Envía a tu audiencia los correos que en realidad quiere leer.

Sin embargo, deja claro beneficio de su producto, lo que puede hacer. 

Ahora, si te fijas en la imagen verás cómo te muestra todas las herramientas que puedes conseguir con su producto para conseguirlo. Además, lo hace creando interés visual con la imagen de su marca: un mono.

Alexizquierdo.com Ejemplo de anuncio de Facebook Mailchimp

No es lo mismo leerlo en el mensaje, que poder observar qué cosas podemos hacer con Mailchimp de manera gráfica. Podemos descubrir los datos demográficos, dónde se encuentran, la hora…

¬ŅRecuerdas de lo que hablab√°mos antes? Las im√°genes son mucho m√°s f√°ciles de recordar que los textos.

Si a eso le sumas la imagen de nuestra marca a nuestra audiencia le ser√° mucho m√°s f√°cil acordarse de nosotros y los beneficios de nuestro producto cuando lo necesite.

AdEspresso: explícalo con un video

El anuncio de AdEspresso en Facebook describe los beneficios y características de sus productos con un video.

Seg√ļn Adobe, los compradores que ven videos en los anuncios tienen 1.81 veces m√°s probabilidades de realizar una compra, en comparaci√≥n con quienes no ven videos.

Alexizquierdo.com Ejemplo de anuncio de Facebook Adespresso

Por otro lado, no olvides los subtítulos.

  • Aumentan el tiempo de visualizaci√≥n en un 12 %.
  • Te permite llegar a clientes que no pueden encender el volumen en ese momento (por ejemplo, porque est√©n en el transporte p√ļblico).
  • Los v√≠deos de la sesi√≥n de noticias tienen siempre el volumen desactivado por defecto.

Si cambias la imagen de tu anuncio por una foto, los resultados pueden sorprenderte. Pero ten en cuenta la duración del vídeo.

Wistia descubri√≥ que las personas suelen ver m√°s del 80% de los v√≠deos de menos de 30 segundos. As√≠ que ya sabes, lo bueno si breve…

Neil Patel – Construye tu marca personal

Seguro que conoces a Neil Patel. Es uno de los principales influencers de marketing en internet. Construyó cuatro negocios multimillonarios y asesoró a toneladas de nuevas empresas, entre ellas Amazon. 

En su publicaci√≥n de Facebook dice: “No solo he ayudado a hacer crecer empresas como Amazon, NBC, GM, HP y Viacom, sino que‚Ķ‚Äô‚Äô Deja claro que sabe de lo que habla y que grandes empresas reconocen su experiencia.

Llega a su audiencia utilizando su marca personal y lo hace con hechos que demuestran su experiencia.

También te da la oportunidad de apuntarte a su seminario para aprender de él cómo impulsar tu negocio. ¡Y todo gratis! Tienes todos los motivos del mundo para apuntarte.

Alexizquierdo.com Ejemplo de anuncio de Facebook Neil Patel

Por √ļltimo, aprovecha la imagen para mostrarse √©l mismo. ¬ŅRecuerdas que habl√°bamos antes? Las personas venden y transmiten confianza.¬†

Unbounce – Simplifica el proceso

El anuncio de Facebook de Unbounce dice que pueden aumentar tus conversiones en solo 5 pasos. 

Sencillo y sin entrar en detalles.

A veces es muy interesante lanzar una promesa y dejar los detalles para la p√°gina de destino. Si tu propuesta es lo suficiente atractiva, entrar√°n a conocerla.

Esto, como en el ejemplo de anuncio de Soylent, genera curiosidad por lo que querr√°s descubrir cu√°les son los pasos a seguir para conseguirlo. Si luego all√≠ sabes c√≥mo detallarlo tocando en los puntos de dolor de tu audiencia, acabar√°s cerrando la venta. ūüėČ

Alexizquierdo.com Ejemplo de anuncio de Facebook Unbounce

La simplicidad del proceso se presenta también de manera sencilla en la imagen, marcado por cinco iconos de colores. Los iconos dan más estructura al anuncio y también llaman la atención. 

Como dice KISSmetrics: Los iconos ayudan a dar a los usuarios un punto de referencia, especialmente cuando navegan por un sitio o cuando se desplazan y escanean por una p√°gina.

Wrike РObten la solución a tu problema

El anuncio de Wrike en Facebook pregunta: ‚Äú¬ŅRecibes docenas de nuevas solicitudes de trabajo sin los detalles que necesitas” Entonces te ofrece una soluci√≥n: “Simplifica la forma en que administra y prioriza las solicitudes de trabajo”.¬†

Se centra en los puntos de mayor dolor para nuestro p√ļblico objetivo y ofrece una soluci√≥n a su problema.¬†

Como otros ejemplos que ya hemos visto en el listado utiliza la fórmula problema = solución. 

Alexizquierdo.com Ejemplo de anuncio de Facebook Wrike

Tambi√©n utiliza palabras que normalmente no suelen usarse, como bombardear, ¬ŅSu equipo es bombardeado con nuevas solicitudes…?

La gente no está acostumbrada a ver palabras peculiares como bombardear en los anuncios de Facebook, por lo que parecen una novedad y ayudan a captar la atención de las personas.

Seg√ļn ConversionXL, una buena propuesta de valor:

  • Explica c√≥mo su producto resuelve los problemas de los clientes o mejora su situaci√≥n(relevancia).
  • Ofrece beneficios espec√≠ficos (valor cuantificado),
  • Le dice al cliente ideal por qu√© deber√≠an comprarle a usted y no a la competencia (diferenciaci√≥n √ļnica).

Marketo: ingresa nuevos clientes potenciales en tu embudo de ventas

El anuncio de Marketo no es un anuncio habitual de Facebook; es un anuncio principal de Facebook. ¬ŅQu√© que quiero decir? Atento..

Marketo utiliza una herramienta Lead Ads que permite a las personas registrarse en boletines, ofertas, un curso, un seminario o cualquier otra cosa que quieras ofrecer a cambio de que dejen sus datos de contacto, sin necesidad de salir de la página de Facebook. 

Cuando haces clic en la llamada a la acción, podrás dejar tus datos para acceder a aquello que te interese, sin necesidad de salir de Facebook y tener que dirigirte a la landing page de la marca. Lo que se traduce a más probabilidades de obtener nuevos leads. 

Si tu objetivo es obtener leads para tu embudo de ventas, crea una campa√Īa de Facebook Lead Ads.

Alexizquierdo.com Ejemplo de anuncio de Facebook Marketo

Otro aspecto importante del anuncio de Marketo es que utiliza el a√Īo en el t√≠tulo, en este caso Gu√≠a 2016.

Esto demuestra a las personas que el contenido es relevante y actual por lo que podr√° enterarse de las √ļltimas tendencias y novedades.¬†

Por esta misma razón, es una de las combinaciones de palabras más utilizadas en el copy a la hora de elaborar títulos.  

Por √ļltimo, repite la llamada a la acci√≥n ‚Äė‚ÄôDescargar‚Äô‚Äô 3 veces: en la imagen, en el bot√≥n y en la descripci√≥n del enlace.¬†

La Regla de 7 establece que un cliente potencial debe escuchar el mensaje del anunciante al menos siete veces antes de decidirse a comprar. Si bien siete repeticiones son demasiadas para un anuncio de Facebook, tres podrían ser suficientes.

SurveyMonkey – A todo el mundo le encantan los premios

SurveyMoney es un servicio para crear encuestas en línea.

Su principal objetivo es conseguir que las empresas conozcan la opini√≥n del p√ļblico.

Sin embargo en su anuncio no dice nada de eso, sino que lo hace de manera subliminal, casi sin que te des cuenta. 

Quiere que respondas su encuesta a cambio de tener la oportunidad de ganar una tarjeta regalo de Playstation de 300$ u otros premios. 

De este modo consigue sus dos objetivos:

  • Que las personas apropiadas respondan a las encuestas de sus clientes.
  • Que en el momento de que las nuevas personas necesiten una encuesta, recuerden a SurveyMonkey.

Ejemplo de anuncio de Facebook SurveyMonkey

Ofrecer un premio con un valor significativo puede ser clave si quieres llegar a audiencias frías o a la hora de hacer remarketing.

Adem√°s, los anuncios de concursos y sorteos tienen m√°s probabilidades de ser compartidos.

Tampoco pongas el listón muy alto. Si por ejemplo, SurveyMoney pidiera a sus usuarios que respondieran 30 encuestas para participar en el sorteo, lo más probable es que pasaran de largo. 

Por √ļltimo, muestra el premio.

C√≥mo hac√≠a Try The World, ense√Īa a tu audiencia el producto para que lo sientan en sus manos y les haga m√°s tentador participar en √©l.¬†

Ahrefs – Juega con la curiosidad

¬ŅSabes cu√°nto tiempo tarda una nueva p√°gina en clasificarse en Google Top10?

Yo s√≠, porque hice clic en el anuncio de Ahrefs y le√≠ el estudio completo. Te dir√© que solo el 5.7% de todas las p√°ginas reci√©n publicadas llegar√°n al Top 10 de Google dentro de un a√Īo.

Alexizquierdo.com Ejemplo de anuncio de Facebook Ahrefs

Pero volviendo al anuncio… y lo que te quería demostrar es que te deja con la curiosidad de saber la respuesta, de pulsar clic y saber cuánto tiempo puedes tardar en llegar al Top10. Por dos motivos:

Primero, porque comparte información relevante y valosísima para su target.

  • ¬ŅQui√©n no quiere saber cu√°nto tardar√° su web en colocarse en los primeros resultados de b√ļsqueda?
  • F√≠jate en la cantidad de Me gustas¬†que tiene el anuncio o las veces que se ha compartido.¬†

Compartir noticias de tu blog es al igual que los concursos un buen modo también de llegar a audiencias frías o que la audiencia te conozca. 

Por otro lado, juega con la curiosidad usando el cliffhanger, o lo que es lo mismo dejar un vacío de información para que la persona quiera saber más. 

Adem√°s, al final del texto dice: ‚Äė‚Äô¬°Bueno, ahora ya sabes! ūüėČ‚Äô‚Äô como dejando claro que en el art√≠culo conseguir√°s la respuesta.¬†

Blue Apron: antes y después

El anuncio de Facebook de Blue Apron utiliza la técnica de Try The World, pero a otro nivel, y es que te presenta dos versiones de su producto: el antes y el después.

La imagen de la izquierda te muestra uno de sus cajas de suscripción en el momento justo de recibirla. La imagen de la derecha muestra el resultado de cocinar los ingredientes de la caja.

Lo que es suficiente para generar esa tentaci√≥n de querer recibirla y probar t√ļ mismo los resultados.¬†

Además, te aporta ideas sobre como poder usar el producto. No es lo mismo ver una caja de Lego con las piezas que poder observar el resultado final de cómo quedará cuando la montes.

Alexizquierdo.com Ejemplo de anuncio de Facebook Blue Apron

Blue Apron utiliza, como te dije antes, la t√°cticadel primer servicio gratuito.

Solo por suscribirte puedes recibir 30$ de descuento, que es lo que cuesta la primera caja.

Es decir, la estar√≠as adquiriendo totalmente gratis, sin pagar ni un c√©ntimo. ¬ŅPor qu√© no ibas a pedirla?¬†

Una vez que la persona dice sí y rompes la barrera, será más probable que vuelva a comprarte en el futuro, y más si le gusta el producto. 

99designs РGarantiza la devolución del dinero

99desings se compromete a que si lo compras y al final no es lo que esperas, la empresa te devuelve el 100% del dinero.

Elimina la mayor objeción que puedas tener: que no te guste el producto y que hayas malgastado tus recursos.

Esto demuestra un alto nivel de confianza en su producto. Le grita al mundo entero que están tan seguros de que su producto es excelente, que son capaces de garantizar resultados.

Ejemplo de anuncio de Facebook 99 designs

Otro de los aspectos claves, es que revela el precio del producto. 499$ y consigue un logotipo m√°s una p√°gina web profesional.

A las personas nos gusta saber qué vamos a comprar y qué vamos a pagar finalmente. Además, si pones un precio que parezca una oferta lo hará mucho más irresistible.

Un art√≠culo de Ash Maurya prob√≥ diferentes anuncios con diferentes precios. Prob√≥ una oferta √ļnica de 49$ al a√Īo por un servicio que te permit√≠a compartir fotos.

Despu√©s cre√≥ otros dos anuncios, uno con dos planes (49$ y otro de 24$) y otro al que a√Īadi√≥ un plan gratuito.

¬ŅSabes cual dio mejores resultados? La oferta de precio

A veces, es mejor ofrecer precios simples y sin complicaciones a fórmulas complejas.

Por √ļltimo, el enlace. El anuncio de 99designs no tiene descripci√≥n del enlace lo que da m√°s √©nfasis al t√≠tulo del anuncio ‚Äė‚ÄôLogo +Website for $499!‚Äô‚Äô.

Dollar Shave Club – √önete a nuestro club

Nuestros genios descubrieron la forma más inteligente de afeitarse. Reciben navajas del Club Dollar Shave por solo unos pocos dólares.

El anuncio de Dollar Shave Club cuenta una historia sobre un grupo de miembros que disfrutan de una serie de beneficios por usar el servicio, por pertenecer al club.

Seg√ļn un art√≠culo en Psychology Today, la necesidad de pertenecer proviene de una necesidad humana fundamental de formar y mantener una cantidad m√≠nima de relaciones interpersonales duraderas, positivas y significativas.¬†

Todos queremos pertenecer, y Dollar Shave Club lo sabe.

Alexizquierdo.com Ejemplo de anuncio de Facebook Shave Club

Google: se trata de TI

El anuncio de Google en Facebook enfatiza que su oferta se trata de ti, no de ellos ni de los clientes potenciales, sino de ti.

El anuncio menciona todos los productos habl√°ndote a ti:

  • Nuevos dominios que cuentan tu historia
  • Obt√©n tu dominio hoy
  • Encuentra un nombre de dominio para tu historia

Tony Robbins dice que sentirse bien es una de las seis necesidades humanas b√°sicas.

Haz que tu cliente se sienta importante haciéndole saber que realmente te preocupas por ellos, y hablale directamente a él y no a todos a la vez.

Alexizquierdo.com Ejemplo de anuncio de Facebook Google

El anuncio de Google comienza con un acertijo: El final perfecto para cada comienzo.

Consigue que los lectores presionen un botón de pausa mental para detenerse y pensar en lo que eso significa.

Las personas odian los acertijos sin resolver, por lo que se ven obligados a pasar m√°s tiempo descifrando el mensaje.

Otro aspecto importante es que Google habla sobre su producto sin mencionar ning√ļn beneficio o caracter√≠stica.

Simplemente afirman que el cliente puede obtener un dominio para contar su historia.

Al omitir todos los detalles, el anuncio de Google evita cualquier objeción técnica de los clientes. 

Sin mencionar ninguna característica, básicamente dicen: Es bueno y no necesita preocuparse por los detalles. 

Intercom – le habla a un viejo amigo

El anuncio de Intercom en Facebook adopta un enfoque similar al de Google. Se dirigen a sus clientes como si estuvieran hablando con un viejo amigo, haciendo sugerencias para mejorar sus resultados. 

La palabra t√ļ¬†aparece cuatro veces tan solo en las dos primeras oraciones. Recuerda, hacer que tus clientes se sientan importantes habl√°ndoles a uno y no a todos tus clientes.¬†

Por otra parte, utiliza un verbo de acción: deber. No deberías necesitar hacer un trabajo adicional para enviar correos electrónicos. Esto atrae tu atención y piensas: Tiene razón, no puedo perder mi tiempo.

Alexizquierdo.com Ejemplo de anuncio de Facebook Intercom

Sin embargo, hay algo que si has observado bien te darás cuenta que falla. 

¡Exacto! El texto del enlace. 

La automatización de marketing está rota. Lo arreglamos Introducing Sma ...

Si te fijas se corta antes de que aparezca el nombre de la oferta destacada.

En situaciones como esta, te recomiendo que ajustes el copy del anuncio para que se ajuste a los par√°metros de Facebook y que todo el mensaje sea visible.

Adobe: deja que la imagen hable por sí sola

Ya sabr√°s lo importante que es utilizar fotos reales de tu producto o equipo y no fotos de banco de im√°genes. ¬ŅPero qu√© pasa si tu producto es un banco de im√°genes?¬†

Entonces, haz como Adobe y busca la mejor foto de tu archivo y conviértela en una fortaleza. Adobe toma una foto de un hermoso paisaje, que es imposible no detenerse a mirarla. 

Y encontr√°ndose fotos as√≠‚Ķ¬Ņqu√© otras fotos incre√≠bles no podr√°s encontrar en su stock?

Alexizquierdo.com Ejemplo de anuncio de Facebook Adobe

Pero hay m√°s, lo combina con un logotipo rosa en superposici√≥n que casi parece que va a salir de la pantalla, y si te fijas en los detalles, ver√°s que la imagen tiene un n√ļmero en el extremo inferior derecho.¬†

Puedes pensar que es tan solo un n√ļmero y exacto, es el n√ļmero de imagen, el n√ļmero 13.263.414. Lo que te deja ver la cantidad de fotos que tiene, como m√≠nimo 13 millones de fotograf√≠as entre las que buscar la foto perfecta. ¬°Casi nada!.¬†

A diferencia del texto en el anuncio de Intercom anterior que se excedía de los límites, con Adobe pasa justo lo contrario.

Y aunque lo bueno y breve, dos veces bueno se podr√≠a a√Īadir alguna llamada a la acci√≥n, como un Pru√©balo gratis, Buscar im√°genes¬†o cualquier otra llamada a la acci√≥n que incite al lector a probar el producto.¬†

GetResponse – Hazlo AHORA, hazlo SIMPLE

Cuando ves el anuncio azul de GetResponse es imposible que no llame tu atención. Es tanta la viveza que desprende ese azul que es casi imposible ignorarlo entre tanta noticia aburrida y sin color. 

Aunque creas que cuantos más detalles más captará la atención de la audiencia, no es así.

Cuanto m√°s claro y simple sea el dise√Īo de tu anuncio, m√°s ojos atraer√° potencialmente. Las noticias de Facebook est√°n llenas de fotograf√≠as de aficionados y fotos de banco de im√°genes que a veces una imagen sencilla con unas l√≠neas pueden hacer maravillas.¬†

Por otro lado, el texto utiliza palabras como Ahora y Hoy, palabras que generan sentido de urgencia y empujan a las personas a tomar una acción (comprar, suscribirse…) de inmediato sin pensarlo demasiado. 

De hecho, hay un caso real de un empresario que utilizar palabras de urgencia le hizo aumentar sus ventas en un 322%. ¡Casi nada!  Así que ya sabes no las olvides en tu copy. 

Alexizquierdo.com Ejemplo de anuncio de Facebook GetResponse

Otra razón por la que me gusta este anuncio es el título: ¡Comienza tu prueba gratuita ahora!

Como te amplio más abajo las llamadas claras que no dejan lugar a dudas, son siempre mejores que un botón genérico (Más información o Enviar).

La llamada a la acci√≥n debe coincidir con la motivaci√≥n y las expectativas del cliente potencial. El anuncio de GetResponse no dice “M√°s informaci√≥n” porque las personas pueden no estar interesadas en aprender m√°s pero seguro que si quieren probarlo y descubrirlo por ellos mismos.¬†

Cómo crear un CTA irresístible

Michael Aagaard ha estado haciendo pruebas de botones durante m√°s de cuatro a√Īos. Despu√©s de ver prueba tras prueba, desarroll√≥ dos preguntas simples para ayudar a los especialistas en marketing a escribir la copia del bot√≥n de CTA m√°s importante:

  • ¬ŅCu√°l es la motivaci√≥n de tu prospecto para hacer clic en el bot√≥n?
  • ¬ŅQu√© va a obtener tu cliente potencial cuando haga clic en el bot√≥n?

Responder esas dos preguntas te dará una dirección mucho más clara y efectiva para tu CTA, y con suerte te conducirá hacia mucha más conversiones. 

Groupon – El tiempo se acaba

Cuando presentas la escasez y la urgencia en tu producto, las personas toman decisiones irracionales dejando de lado las demás objeciones que podrían tener si no se presentase esa sensación de urgencia.

Parece que no podemos resistirnos a perder una buena oferta.

Eso es lo que aprovecha Groupon con las ventas flash y que solo te dejan 4 horas para decidirte a comprarlas, si no desaparecen.

No te dejan tiempo a pensar, por lo que si ves una oferta que te guste, seguro acabarás comprándola en el momento. 

Alexizquierdo.com Ejemplo de anuncio de Facebook Groupon

También si te fijas en el anuncio de Groupon verás que dice La venta finaliza a las 5 PM EDT, lo que permite a las personas saber cuánto tiempo tienen realmente.

Si les dices que La venta finaliza en 4 horas, les estás dando a los visitantes un período de tiempo abierto que no inspira acción inmediata. 

Pero no solo nos impulsa la urgencia, también la escasez. 

Por lo que si pones un limite de stock, también estarás generando a tu audiencia la urgencia de comprarte el producto cuanto antes o podrán quedarse sin él. 

Por √ļltimo, agrega un c√≥digo promocional en vez de aplicar el descuento de manera autom√°tica a todo el mundo al pinchar en el enlace lo que generar√° a los propietarios del c√≥digo un sentido de exclusividad.

Infolinks – Convencer con testimonios

La imagen del anuncio de Infolinks muestra el testimonio de uno de sus clientes: Este mes hice $ 500 adicionales de mi sitio con Infolinks.

A la gente le gusta escuchar las opiniones de los demás, sobre todo cuando esas opiniones afirman las suyas. 

Si puedes demostrar que tus clientes habituales est√°n contentos con tu producto y disfrutan de los beneficios, es una se√Īal de que es digno de confianza.

Pero hay otro aspecto clave y es que utiliza una foto real del cliente. 

Si tienes un testimonio real de un cliente ¬Ņpara qu√© usar una foto de un banco de im√°genes de alguien sonriendo? Pon la foto de ese cliente, para que la gente vea que es real y existe, si no estar√≠as devaluando tu testimonio.¬†

Los experimentos de marketing muestran que el uso de una persona real que haya probado tu producto en lugar de una foto de un banco de imágenes aumenta la conversión en un 35%.

Alexizquierdo.com Ejemplo de anuncio de Facebook Infolinks

Cómo conseguir testimonios sin clientes

De hecho, no solo te sirven los testimonios de los clientes, también puedes conseguir testimonios de:

  1. Empleados: Muchos empleados hacen esto sin preguntar. Sobre todo si su empresa es un excelente lugar para trabajar, por lo que no est√° de m√°s pedirles que compartan sus experiencias positivas con el mundo.
  2. Expertos de la industria: si el testimonio de un cliente es poderoso, lo es más el de un influencer o alguien reconocido, ya que su opinión puede llegar al doble de personas, además de que se produce el efecto halo y es que cuando alguien famoso elogia tu marca, la gente lo asociará con la gloria y la fama de la persona famosa.
  3. Revisiones de terceros: para esto puedes utilizar sitios de revisi√≥n como Yelp, TrustRadius o G2Crowd. Estos podr√≠an servir como prueba social para tu pr√≥xima campa√Īa de anuncios de Facebook.

Buffer – Marketing + GIF = ????

V√≠deos, im√°genes‚Ķ ¬Ņpero qu√© hay de los gifs? No hay nada que llame m√°s la atenci√≥n que ver una imagen en movimiento y nada m√°s tentador que ese bot√≥n que pone GIF, seguro que t√ļ tambi√©n le pulsas cuando lo ves.¬†

As√≠ que ya sabes empieza a utilizar los gifs en tus anuncios y descarga la gu√≠a definitiva GIF de buffer. ūüėĄ

Si te fijas en el título, utiliza otra de las palabras más utilizadas para persuadir en el copy: definitiva.

Suena a como que es la mejor de todas, la que ha reunido todo lo que debes saber del tema. Seguro que si vieses su anuncio frente a otro que pusiera Guía de GIF, pulsaría en el de buffer.

Alexizquierdo.com Ejemplo de anuncio de Facebook Buffer

Otra cosa es su fondo azul. ¬ŅTe has fijado que la gran mayor√≠a de anuncios de esta lista tienen im√°genes azules? Por qu√© ser√°‚Ķ

Quiz√°s tiene que ver con esa viveza que desprende o por el hecho de que el azul est√° vinculado a la creatividad y a la confianza, dos rasgos que seguro querr√°s asociar con tu marca.

VW – Aprovecha la funcionalidad avanzada

Otro ejemplo de anuncio que no podíamos dejar fuera de la lista es el de Volkswagen. Mientras que Marketo utilizaba Leads Ads para sus anuncios, Volkswagen utiliza Facebook Canvas. Si todavía no sabes de que trata, atento por que igual te interesa para tu producto o servicio.

Facebook Canvas es otra de las funcionalidades más punteras para crear anuncios avanzados y mejorar la experiencia del usuario, va más allá de las imágenes, gif o los anuncios en carrusel, ya que ofrece una gran versatilidad, aunque todavía esté muy poco utilizada. 

Volkswagen si supo darle un buen uso al formato Canvas en su anuncio y si no mira su anuncio para saber cómo lo hizo y cómo funciona mejor este tipo de anuncio.

Si te fijas en el anuncio, te permite sumirte de pleno en la experiencia, al poder tocar el anuncio, ampliarlo o desplazarte por el recorrido. Resulta hasta divertido y lo más importante de todo, te hace protagonista del anuncio. 

Adem√°s, otro aspecto importante del formato canvas es que permite hacerlo sin necesidad de salir de las noticias de Facebook.

¬ŅY solo es efectivo para anuncios de coches? Por supuesto que no, puedes hacer un recorrido de casi cualquier producto o servicio, presentado las caracter√≠sticas del mismo o el proceso del servicio. No te llevar√° tanto tiempo ni ser√° tan elaborado pero ya ver√°s la cantidad de gente que interact√ļa con tus anuncios.

Y hasta aquí el listado de los mejores anuncios de Facebook. Ahora solo queda que los pruebes con tus productos y/o servicios y descubras tu mismo los resultados. ¡A ellos les han funcionado estos anuncios!

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