¿Sabías que muchos emprendedores comprometidos acaban muriendo de éxito por trabajar con más clientes de los que pueden gestionar?
Cuando das tus primeros pasos como emprendedor das el sí quiero a cualquier propuesta que aparezca.
¡Y no te preguntas si es lo que quieres o no quieres hacer!
Simplemente el miedo a quedarte sin nada te impulsa a moverte y a tomar acción.
Pero el verdadero problema de una acción descontrolada es que a la hora de la verdad no te lleva a absolutamente a nada más que a frustrarte.
Cuando un día te descubres como un ermitaño que lleva días sin salir de su cueva… sabes que hay algo que debe cambiar.
Por cierto, si quieres saber más de este tipo de aproximaciones, apúntate a la lista de correo y te enviaré cada semana propuestas diferentes para personas que están buscando ese equilibrio entre su vida personal y profesional, sin renunciar a disfrutar de su trabajo.
¿Te suena esta historia? Es la vida de un trafficker que podrías ser tú —y que hemos conocido en el Desafío Paid Marketer PRO—.
Cuando José escuchó hablar por primera vez del mundo del Trafficker o del Media Buyer, no tenía ni idea de dónde se estaba metiendo.
Se encontró con un anuncio que le prometía la solución a todos sus problemas.
No tener jefe…
Trabajar desde cualquier lugar del mundo…
Abrir su propio océano azúl de oportunidades…
Que poco más y le cuentan que después de hacer su primera campaña en Facebook e Instagram Ads le iban a dar las puertas del paraíso.
Sin embargo, todo lo que le prometieron no se cumplió.
Y no es porque profesionalmente le haya ido mal.
Es más, todo lo contrario.
Ya ha conseguido 5 clientes, que le pagan 500 euros al mes.
Con esto, consigue ya un sueldo que podríamos llamar decente de 2.500 euros.
Para lo que estaba ganando en su empresa anterior, es un pastón.
El problema… se está quedando sin tiempo.
Corre de un lado para otro gestionando las campañas de los clientes.
Ha descubierto que no solo importa el precio, también a qué precio hacemos lo que hacemos.
A nivel personal cada vez está más quemado:
- No tiene tiempo para su familia.
- No tiene tiempo para sí mismo.
- Llega el primer incendio.
Dos de sus clientes empiezan a funcionar peor. Y Jose, una buena persona, disciplinada, les empieza a dedicar más tiempo para intentar recuperarlos. Intentar que vayan tan bien como sus dos mejores clientes.
Esos dos clientes, parecen que van algo mejor aunque le exigen más y más. Jose siente que algo falla en la relación pero no puede perder dos clientes.
Eso sería pasar de 6 clientes a 4 clientes. Después de haber luchado tanto por conseguir ese sexto cliente.
La pregunta es:
¿Eres un inconformista o eres de esos emprendedores que, a pesar de sentir que están en una rueda de hámster que no va hacia ninguna parte, siguen repitiendo lo mismo?
Simon Sinek y el porqué: las claves para comprender este pensamiento
¿Alguna vez te has preguntado qué tienen en común los grandes líderes que ha habido a lo largo de la humanidad?
Todos ellos compartían un valor común: la capacidad de comunicar tocando el corazón de las masas e inspirarlas a tomar acción.
Una de las primeras personas que se planteó este detalle fue Simon Sinek. ¿Te suena?
Simon Sinek es un profesional experto en comunicación y sociología que quiso identificar este patrón.
Y una vez que las obtuvo, decidió escribir un libro muy interesante, del que te hablé en mis 5 libros para 2022.
Lo que todos tienen en común es que comunican desde el porqué.
No importa qué hacen o cómo lo hacen, lo que de verdad marca la diferencia es por qué lo están haciendo.
Y cuando tú estás pendiente de elegir los clientes con los que quieres trabajar, tienes que transmitir también ello.
Porque elegir a un cliente con el porqué es lo que te va a permitir que esa conexión vaya mucho más allá.
El secreto es empezar con el porqué
Cuando eliges a tus clientes por el porqué consigues una conexión con ellos que va más allá de lo económico.
Crees en lo que estás haciendo y eso ofrece resultados a corto, medio y largo plazo.
Por eso es tan importante tomar esta acción.
Si no cambias el chip, no hay más historias
Escúchame.
Lo que te quiero contar con todo este artículo es que no hay que buscar más, sino mejor.
Y en ese punto, aprender a negociar con tus clientes para conseguir los mejores resultado es algo básico.
Por ello te dejo aquí este workshop en el que enseño cómo negociamos en la agencia las variables con cada uno de nuestros clientes.
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