Cuando preparas una campaña, la segmentación por intereses de Facebook Ads puede llegar a darte muchos dolores de cabeza.
Aunque Facebook te venda que es muy fácil, tú ya has comprobado que no es oro todo lo que reluce.
Pulsar en el botón de promocionar solo te dará el resultado de vaciar tu cuenta corriente y si quieres marcar de verdad una diferencia con tu trabajo, te vas a tener que arremangar.
En este post descubrirás cómo segmentar por intereses en Facebook Ads para conseguir resultados reales desde ahora y en adelante.
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El 92 % de los especialistas en marketing utilizan campañas en Facebook Ads
¿Sabías que 9 de cada 10 personas especialistas en marketing utilizan la esta posibilidad de Facebook Ads?
Por un lado, se tratan de buenas noticias porque significa que funcionan. Sin embargo, también te está diciendo que para conseguir los resultados que buscas tendrás que trabajar muchísimo la segmentación por intereses de Facebook Ads.
Como decía Albert Einstein, para conseguir resultados distintos, tendrás que tomar decisiones diferentes.
Por ello en este post descubrirás cuáles son las formas más efectivas de trabajar la segmentación por intereses de Facebook Ads.
Antes de continuar, te quiero animar a pensar fuera de la caja. Intenta no copiar simplemente lo que funciona, sino entender el porqué.
Cuando lo hagas, será terriblemente más sencillo que cuando estés delante del Business Manager de Facebook puedas conseguir los resultados que te propones.
Segmentación por intereses en Facebook: ¿qué tipos de oportunidades tienes?
Para conseguir resultados con Facebook e Instagram Ads no te puedes conformar con un solo conjunto o tipo de anuncios.
Si tu objetivo es optimizar y escalar tus campañas, tendrás que emplear diferentes conjuntos con distintos tipos de segmentación para llegar a la persona indicada en el momento adecuado.
Para ello, la configuración de la campaña de Facebook pone a tu disposición diferentes tipos de opciones a la hora de realizar una segmentación en Facebook:
- Intereses y comportamientos.
- Datos demográficos.
- Públicos personalizados.
- Públicos similares.
Gran parte del resultado de tus campañas lo decidirás en este apartado. Al llegar a esa persona adecuada en el momento justo conseguirás aumentar tus posibilidades de resultados.
Sé que es muy fácil pensar que es mejor enseñar tu publicidad a todo el mundo, pero reflexiona sobre esto durante un momento.
Imagínate que solo vendieras en España. Nuestro país cuenta con más de 47 millones de personas.
Lo más probable es que de esas 47 millones de personas la gran mayoría no esté interesada en lo que estás vendiendo. Por lo tanto, impactarles a ellas supondría una gran pérdida de tiempo y de dinero.
Con los medios de comunicación tradicionales la única posibilidad era la publicidad generalista, pero ahora todo ha cambiado. Tienes la capacidad de elegir con mucha precisión a quién se envía tu mensaje.
Segmentar por intereses en Facebook Ads es lo único que funciona
Todos te repiten una y otra vez que el mundo ha cambiado, pero ninguno de ellos actúa de una manera diferente.
La mayoría de los marketers continúa creando avatares o buyer personas como se hacía hace muchos años… pero ahora el mundo es muy diferente.
Se siguen fijando en la edad, datos demográficos… pero nada de eso funciona. Lo importante es la parte psicológica: los intereses de ese comprador.
Es decir, que en lugar de buscar un avatar físico y demográfico —como se ha hecho toda la vida—, debes construirlo desde el punto de vista psicológico:
- ¿Cuáles son sus miedos?
- ¿Qué es lo que necesita?
- ¿En qué le gustaría convertirse?
Te sorprenderás, de eso estoy seguro. Lo harás cuando descubras que dos personas demográficamente muy parecidas pueden ser diferentes y que un hombre de 22 y una mujer de 48 pueden tener mucho más en común.
Cuando se habla de segmentación por intereses ese es el objetivo. Utilizar todos estos datos para ir un paso más allá de lo que se ha hecho hasta ahora y aprovechar todo el conocimiento de Facebook.
¿Cómo funciona la segmentación por intereses en Facebook?
Si quieres conseguir resultados con ellos, debes tratarlos con mucho cuidado. Facebook trata de una manera muy generosa cómo funcionan estos intereses.
Para que te hagas una idea, basta con que hagas una pequeña interacción con un contenido para que la plataforma interprete que te interesa:
- Ampliar una fotografía.
- Pinchar en un enlace.
- Dar me gusta en una publicación.
- Ver un vídeo.
- Comentar un contenido.
- Compartir una publicación.
Por este motivo, si no tomas decisiones con cabeza es posible que no aproveches todo el potencial que tiene esta función.
¿Qué tipos de intereses te ofrece Facebook Ads a la hora de segmentar?
La verdad es que las posibilidades son casi infinitas. Gracias a la enorme base de datos de Facebook, tendrás acceso a una herramienta muy poderosa con solo una serie de clics.
Para que te hagas una idea, estas son las categorías generales con las que te permite segmentar —pero una vez dentro de cada una, encontrarás muchas más—:
- Aficiones y actividades.
- Arte y música.
- Casa y jardín.
- Cuestiones políticas y sociales.
- Vehículos.
- Viajes.
- Comida y bebidas.
- Bebidas.
- Bebidas alcohólicas.
- Comida.
- Restaurantes.
- Compras y moda.
- Juguetes.
- Ropa.
- Deportes y actividades al aire libre.
- Deportes.
- Entretenimiento al aire libre.
- Entretenimiento.
- Juegos.
- Lectura.
- Música.
- Películas.
- Televisión.
- Familia y relaciones.
- Amistad.
- Bodas.
- Familia.
- Maternidad.
- Matrimonio.
- Parejas.
- Paternidad.
- Fitness y bienestar.
- Acondicionamiento físico.
- Correr.
- Culturismo.
- Ejercicio físico.
- Entrenamiento con pesas.
- Meditación.
- Yoga.
- Negocios e industria.
- Agricultura.
- Arquitectura.
- Atención médica.
- Aviación.
- Banca.
- Ciencia.
- Construcción.
- Diseño.
- Economía.
- Educación superior.
- Emprendedores.
- Enfermería.
- Finanzas personales.
- Gestión.
- Ingeniería.
- Inmobiliaria.
- (Y muchos más)
- Tecnología.
- Electrónica de consumo.
- Ordenadores.
Como es, las posibilidades son casi infinitas… ¡y esto es solo la punta del iceberg! Tú puedes seguir profundizando para realizar la mejor segmentación posible.
Por eso te recomiendo que cuando vayas a realizar tu próxima campaña de Facebook Ads, te tomes la calma de ir hacia ese perfil de usuario al que realmente quieres alcanzar.
La herramienta la tienes y lo único que te falta es el compromiso para usarla correctamente. ¿Estás dispuesto a ello?
¿Cómo puedes segmentar por intereses en Facebook Ads?
El objetivo es el de siempre: conocer bien el público al que vas y hacerte preguntas al respecto para encontrar las mejores respuestas.
En lugar de ir al interés directo, trata de crear una red sobre otros intereses en los que la persona esté interesada.
Por ejemplo, imagínate que estás buscando a una persona que tenga interés en Facebook Ads —por no salirnos de nuestro mundo—.
- Lo más probable es que también tenga interés en el marketing digital en general.
- Es muy posible que quiera aprender sobre copywriting para mejorar sus anuncios.
- Y que incluso esté muy puesto en temas de diseño para aumentar sus resultados.
Si seleccionas un interés muy específico, estarás abarcando demasiado. El objetivo es darle a la plataforma un mapa mucho más preciso con ideas como esta.
¿Quieres precisar todavía más? Utiliza las exclusiones de intereses
Además de señalarle a Facebook qué es lo que le interesa a tu potencial cliente, también puedes señalar qué es lo que no le gusta.
De hecho, esta es una de las mejores estrategias que tienes a mano y bajo ningún concepto puedes dejar pasar.
Si unes los intereses de tu cliente potencial con aquellos que bajo ningún concepto lo será, lo tendrás muy a mano.
En este caso, por ejemplo, podemos excluir a los emprendedores si lo que quieres es llegar a los directores de marketing de grandes negocios.
Aunque muchas personas no le prestan atención, esta es una de las posibilidades más potentes que te ofrece la segmentación por intereses de Facebook.
Cada vez que tu anuncio no se muestra a la persona equivocada, estás ahorrando dinero y tiempo con la campaña.
¿Cuál es el tamaño ideal de una audiencia de Facebook por intereses?
Uno de los factores que debes valorar siempre es tu presupuesto.
Cuanto más pequeña sea la cantidad que quieres invertir, más preciso necesitarás ser con tu audiencia.
Piénsalo durante un instante: a Facebook le interesa mostrar tus anuncios a personas con las que funcione.
Por ello si consigues enseñar tus propuesta a las personas que realmente están interesadas en ello, todos ganaréis:
- El usuario porque recibirá una publicidad que de verdad le resulte interesante.
- Tú porque llevarás tu mensaje a un potencial comprador real.
- Facebook porque todos usaréis más tiempo su plataforma.
Conseguir esta simbiosis de tres partes es lo más importante para asegurarte el mejor resultado posible con tus anuncios.
La realidad es que cuanto más pequeña sea la audiencia, mejor. Podrás segmentar más tu mensaje y el resultado de tu inversión será mucho más barato.
Sea como sea, la clave para conseguir buenos resultados con tus campañas es la prueba y la optimización.
Si piensas en acertar desde el primer momento, lo más probable es que te lleves una decepción más pronto que tarde: no sucederá.
El verdadero reto de un experto en publicidad digital es entender por qué algo funciona o por qué no lo hace para realizar los cambios oportunos y conseguir esos resultados.
Por desgracia, la mayoría de los profesionales ahí fuera no lo hacen. Tan solo copian y pegan estrategias esperando que funcionen y no saben cómo tomar acción después.
Para que tú formes parte de ese grupo dispuesto a ir un paso más allá, te he preparado esta Guía Definitiva de Facebook Ads. Tan solo tienes que dejarme tu correo y te la enviaré hasta allí en este mismo momento.
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