Existen diferentes ejemplos de Lead Magnets y cada uno de ellos tiene sus propios usos y su lugar en la estrategia.
En este post descubrirás 25 ideas para usar como gancho para captar suscriptores y cómo puedes emplearlos como punta de lanza de un camino que convierta visitas en clientes.
Todo dependerá de quién seas tú y del producto o servicio que quieras vender.
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#1 Webinar
Seguro que los has visto de todos los colores y de cualquier tipo de emprendimiento.
Aunque ahora puede que hayan perdido un poco de fuerza, siguen siendo una alternativa muy interesante para captar el lead.
Si el Webinar está bien planteado y ataca los puntos de dolor de tu cliente, puede ser un buen punto de control para pasar de potencial cliente a cliente cerrado.
Sobre todo porque dispondrás de un tiempo en directo para convencerlo de pasar a la acción.
Lo más habitual es que sean gratuitos y que el único pago que haya que realizar a cambio de la información de valor son los datos.
Datos que tendrás que utilizar para preparar una estrategia de email o de cualquier otro tipo de mensajería para seguir rompiendo sus objeciones.
Por cierto, siempre que puedas elige hacerlo en directo. Sé que puede parecer un poco más pesado, pero al final se trata de un contacto mucho más humano y directo.
Merece la pena.
¿Te preguntas cuándo puedes utilizar un Webinar? Lo mejor es que se adapta a cada negocio a su manera.
Si quieres presentar un producto o servicio, hablar sobre él y explicar todas las ventajas que tienen estos lead magnets te viene a la perfección.
¿El problema? Tienes que trabajar mucho en tu comunicación para dejar a la gente que está en él con la miel en los labios y las ganas de adquirir tu producto o servicio al acabar.
No te vale decir: ¡tengo un servicio sobre esto, cómpramelo! Sino que tienes que crear un webinar con contenido de valor pero que le deje con ganas de saber más. ¿Y sabes qué le dará más? Tu producto o servicio.
Puede parecer muy simple, pero en ocasiones necesitas darle más de una vuelta de tuerca.
#2 Masterclass
Un modelo muy similar al Webinar, pero normalmente se emiten en diferido.
Al final es un poco más de lo mismo.
Creas un contenido de tanto valor que le dejes impresionado y al final le preparas una oferta de venta.
Si quieres aprender más de todo esto que te ha dejado loco, tengo aquí este producto maravilloso.
De esa manera, teniéndolo mucho más caliente y habiéndole demostrado que de verdad puedes enseñarle, tienes la oportunidad de que convierta.
Y lo de siempre, si en ese momento no compra, tienes la posibilidad de seguir enviándole emails o atacándole por otras vías para romper sus objeciones y acabe convirtiendo.
Lo importante es que has conseguido una vía de entrada muy potente donde le has dejado impresionado.
Una manera muy interesante de utilizar una masterclass y conseguir que se retroalimente sin que tú tengas que hacer demasiado es gracias a una estrategia de creación de contenidos.
Si tienes un post en el blog bien posicionado sobre un tema que a tu cliente potencial le interesa, añadir a este artículo un enlace a la masterclass gratuita puede ser una forma muy sencilla de captar leads.
¿Cuál es el mayor inconveniente? Que requiere de mucha preparación y trabajo previo. Una masterclass tiene que estar a la altura de su nombre y si la gente ve que no le das lo que le prometes, seguramente salga enfadada de ella y no quiera plantearse nada de tu producto o servicio.
#3 Checklist
Un checklist es uno de los lead magnets que mejor funcionan.
El motivo es que se trata de un contenido que da la sensación de ser fácilmente consumible.
Una lista de tareas que sirva para preparar bien cualquier proceso ayudará a las personas a ser conscientes de las decisiones que están tomando.
Algo rápido y sencillo que le ayudará a evitar un problema que pueda hacerse grande o a solucionar antes de que se dé una dicotomía .
¿Lo mejor? Es que después esta checklist te puede servir para atraer a la gente a tu producto o servicio. Siempre que esté relacionado con él.
Imagínatelo. Tienes un curso sobre Educación Positiva para madres y padres.
Hacer una checklist acerca de todos los pasos que deben realizar ante una rabieta de sus hijos puede ser una muy buena manera de llevarle hasta el curso final.
Por lo que es una buena idea de lead magnets si tienes algún producto o servicio que conlleve una serie de pasos a seguir.
Lo importante es no contarle en profundidad cómo lo consigue, porque esa información se la darás si le interesa el contenido de pago.
En el caso que te acabo de mencionar, la checklist tendría tareas como:
- Dedícale a tu hijo mucha atención positiva.
- Concédele a tu hijo cierto control sobre las cosas pequeñas.
- …
¿Y cómo se consiguen esos pasos? Acudiendo al curso de Educación Positiva en el que te contarán cómo hacerlo bien.
#4 Entrenamiento gratuito
Creo que a estas alturas de la película no te voy a descubrir cómo funcionan los entrenamientos gratuitos.
Aunque se pueden hacer de mil maneras diferentes, lo más habitual es que tengan la siguiente estructura:
- Cuatro clases en directo o grabadas en las que se tocan todos los temas necesarios para aumentar el nivel de consciencia del potencial comprador: Oportunidad + Vehículo + Sistema + Acción.
- Sesiones de preguntas y respuestas entre medios en las que hay que resolver todas y cada una de las dudas que las personas tengan en nuestro producto o servicio.
- Todo el contenido adicional que quieras compartir con ellos también forma de nuestro entrenamiento.
En nuestro caso, hace algunos meses hicimos una pequeña prueba con un producto muy concreto y estamos muy contentos con el resultado.
Se trata de uno de los métodos más intensos que existen, pero también es de las que más se disfruta de toda esta lista.
¿Cuándo es el momento perfecto para hacerlo? Al tratarse de un lead magnet en directo, lo ideal es utilizarlo cuando vayas a hacer un lanzamiento de un nuevo producto o servicio.
No son lead magnets que puedas utilizar de un día para otro por la gran carga de trabajo que conlleva y la cantidad de tiempo que necesita.
#5 Plantillas
¿A quién no le gusta un recurso gratuito?
Ponte en la situación de la persona que lo va a recordar y trata de imaginarte dónde te encontrabas tú en ese momento.
Lo más probable es que lo abra gente buscando la solución a un problema que es básico.
La plantilla te ayudará a tomar unas decisiones de manera automática y a quitarse el miedo de que esto pudiera funcionar sin ninguno de nosotros.
Además, si le añades el plus de que es una plantilla editable, todavía te ganarás más el afecto de tus suscriptores.
Lo bueno que tiene este recurso, es que seguramente lo puedas utilizar en cualquier caso siempre que tengas algo que pueda replicarse a nivel plantilla.
Por ejemplo: una plantilla que te permita redactar tus anuncios de manera más persuasiva.
#6 Guías
Una guía completa y bien desarrollada te permitirá llegar a un público que de otra manera hubiera sido inalcanzable.
Son contenidos bien elaborados, extensos, donde resolvemos una duda o pregunta que pueda tener una determinada persona.
Y lo mejor de todo es que sabrás identificar de una manera muy clara cuál es la necesidad que tiene la persona que ha querido descargar los Lead Magnets.
Si eres astuto, desarrollarás una secuencia de emails desde este punto que culmine en un producto o servicio que justamente satisgafa ese problema.
Puedes utilizarlo siempre que tengas suficientes conocimientos del tema y puedas crear una guía del estilo:
- Los X errores que…
- Las X secretos para…
- Las X claves para…
#7 Ebooks
Una herramienta muy prostituida, pero que te da la oportunidad de generar valor real si la utilizas correctamente.
El principal problema de los ebooks es que muchas personas los ofrecen sin trabajar en ellos.
Son documentos de pocas páginas que sólo tienen el objetivo de actuar como gancho, no de resolver un verdadero problema.
Con ellos sucede lo mismo que con las guías. Si eres capaz de crear un contenido de valor que resuelve un problema concreto, podrás conectar con tu potencial cliente a través de una estrategia de emails que golpee en un punto exacto.
Por ello, el mejor momento para utilizarlos es cuando de verdad quieres compartir un contenido que ayude a tu potencial cliente. Es decir, no hagas precisamente lo que te comentaba hace un rato.
Desarrolla cada uno de los apartados y cuenta exactamente lo que le ayudará. Si le ofreces eso de manera gratuita, estará encantado de ver qué tienes para él si te paga.
#8 Congresos online
Son de las mejores formas de generar autoridad.
Rodearte de grandes profesionales con los que hacer que tu nombre sea mejor y que además aporten mucho valor a tus clientes.
Cuando plantees un congreso online, has de tener dos ideas muy importantes en la mente.
La primera de ellas es que ese congreso online tiene que aportar mucho valor real a todas las personas que te rodean.
Lo segundo, que cuantas más personas de alto nivel vayan, más se te contagiará parte de tu autoridad.
Aunque suene feo, ten mucho cuidado a la hora de invitar a otros ponentes que igual no estén tan bien valorados. Lo malo también se pega.
Estos lead magnets te permitirán centrar tus esfuerzos en un período de tiempo concreto.
Cuándo debes utilizarlo parece bastante claro: cuando tengas los suficientes contactos y de alto nivel que puedan darte la autoridad que necesitas.
Si no es así, puede resultar incómodo invitar a ciertas personas con las que no tienes ningún tipo de relación.
#10 Informes o estudios
Un camino diferente.
Los informes y los estudios bien trabajados ofrecen una información ordenada que de otra manera es difícil de acceder.
Vamos, es acceder a información, estadísticas y recursos que debes reunir tú y que pueda ser llamativo para tus clientes.
Es perfecto si tu cliente potencial son empresas grandes que necesitan porcentajes y datos acerca del tema que les vas a vender.
Así que es en ese tipo de casos cuando debas utilizarlo a tu favor.
#11 Casos de éxito
Puede que de buenas a primeras estés pensando en que los interesados recibirán un montón de opiniones como las que te encuentras en Google a cambio de sus opiniones sobre tu producto o servicio.
Pero la realidad es otra, sobre todo si sabes cómo diseñarlos.
Los casos de éxito pueden convertirse en un gran aliado por un simple motivo: si otra persona que tenía el mismo problema que tu cliente potencial, le cuenta qué ha hecho y cómo lo ha hecho para mejorar su situación, tendrás el camino prácticamente realizado.
Si volvemos al ejemplo que te puse hace unos cuantos leads magnets de los padres que quieren poner en práctica la educación positiva tal vez te quede más claro.
Estos padres y madres que quieran saber cómo enfrentarse a las rabietas de sus hijos, se creerán más las palabras de otros padres o madres explicándoles qué hicieron para llevar la situación que lo que les cuentes tú como formador.
Esto es así.
Por ello es muy recomendable que lo utilices cuando ya cuentes con una serie de casos de éxito a tus espaldas. Y, mejor que mejor, si los puedes conseguir en vídeo.
#12 Audios
¿Quién no querría audios?
Si están orientados al problema que tienen estas personas, es una alternativa como otra cualquiera.
Tiene el punto positivo de que ahora la gente está muy acostumbrada al formato: audios de whatsapp, podcasts a todas horas…
Así que preparar una serie de audios con claves o consejos que puedan ayudar a tu potencial cliente son una apuesta segura.
Y deberías utilizarlos cuando te veas cómodo comunicando de manera oral y a lo largo de tu producto o servicio vayas a crear una relación más estrecha con tu cliente.
#13 Prueba gratis
Esto se lleva haciendo toda la vida.
Vas al súper y alguien te ofrece una muestra de unas nuevas salchichas: es la prueba gratuita.
O vas a la farmacia y te dan una nueva crema en un sobrecito.
Dejar que tu potencial cliente pruebe el producto o servicio de manera limitada y gratuita antes de lanzarse a comprar puede ser una muy buena opción.
Una muy buena manera de llevarlo a cabo es con pruebas gratuitas anticipadas.
Antes de lanzar el producto o servicio, necesitas a alguien que lo pruebe. Y si le das la oportunidad a un número de clientes potenciales y les gusta lo que ven, volverán a por el producto o servicio cuando esté de manera definitiva.
#14 Cupones y descuentos
Seguro que te has topado con este tipo lead magnets en más de una ocasión. Y es que es perfecto para ecommerce.
Entras en una tienda online y de repente te salta un pop up avisándote de que recibirás un descuento en tu primera compra si dejas tu email ahí.
Es perfecto, sobre todo si jamás has comprado con ellos: podrás probar el producto que te interesa sin tener que pagar el precio completo.
Y como les guste lo que tienes… lo más seguro es que repitan en el futuro.
Pero al igual que en la primera compra, también puedes utilizarlo de manera limitada.
Conseguir descuentos o cupones a cambio de su email si se suscriben durante los próximos XX días.
Ahí, además del descuento, le estás sumando urgencia. Eso sí, tiene que ser verdad. Porque no hay nada peor que una persona que dice que el descuento dura unos días, y cada vez que entre en la web vea el descuento aplicado.
Sea ahora o dentro de tres meses.
#15 Auditorías: lead magnets que dan grandes resultados
La auditoría al final se parece mucho a la prueba gratuita… pero enfocada a servicios.
El problema que tenemos las personas que ofrecemos servicios es que no podemos dar como muestra gratuita solo una parte de nuestro trabajo.
Imagínatelo.
Un copy te diría que solo te redacta las dos primeras líneas de tu email como prueba gratuita.
Pero con las auditorías terminas con este problema.
Puedes ofrecerle una pequeña consultoría gratis para esas personas que se atrevan a dar el paso hacia delante.
¿Mi recomendación? Si recibes mucha demanda, puedes hacerlo de manera grupal. Si quieren una consulta individual y más personalizada, tienen que pagar tus servicios.
#16 Sorteos o Concursos
A todo el mundo le gusta conseguir cosas gratis, por eso este modelo funciona muy bien.
Consiste en cambiar el email a cambio de la oportunidad de ganar algo.
Sí, el típico «Si dejas aquí tu email, podrás ganar un viaje a Cancún» que nunca te toca, pero adaptado a tu situación.
Lo ideal es utilizar como excusa el hecho de que te tendrás que poner en contacto con el ganador en cuanto se resuelva el sorteo o concurso.
Para ello, te recomiendo que utilices tu producto o servicio como premio jugoso que sea suficientemente llamativo como para que la gente se apunte… y que no le pierdas la pista al ganador.
Utilizar su testimonio siempre viene bien para que el resto de gente vea qué es lo que ha conseguido gracias a ti.
#17 Herramientas y recursos
Un clásico que todo el mundo ama.
En este caso ofreces una determinada herramienta o un recurso descargable a cambio de que te den su email para que lo utilices en el futuro.
Es fácil, sencillo de aplicar y no te llevará demasiado tiempo.
Te lo recomiendo sobre todo cuando la comunidad a la que te diriges está ya muy acostumbrada a utilizar herramientas de todo tipo.
#18. Kit de herramientas
La gente se muere por saber qué herramientas puede utilizar para mejorar en su día a día.
Ofrecerle tu propio kit de herramientas hará que te ganes su confianza y que confíe en tu criterio para otros aspectos.
Si yo te cuento ahora cuáles son las herramientas que utilizo para hacer que mis campañas de FB e IG Ads tengan más conversión que las del resto, estoy seguro de que te encantaría conocerlas.
¿A cambio? Solo tienes que dejarme tu email.
¡Esa es la actitud!
Así que, ya sabes, debes utilizarla cuando tengas un número de herramientas importante que puedas compartir con ellos.
#19. Listas de recursos
Nunca falla.
Esto es como redactar una entrada para el blog pero más extensa.
Al final estás uniendo en un mismo lugar una lista de los recursos más útiles de tu sector.
Con pelos y señales.
Y crear esa confianza con tu posible cliente te hace ganar muchos puntos para que piensen en ti en el futuro.
¿Cuándo debes utilizarla? Siempre que tengas el poder de la información en tu mano y sepas que son recursos que de verdad ayudan y son útiles.
Si es así, este es el momento.
#20. Ofertas especiales
Nadie se resiste a una oferta especial.
Tan solo piensa en la cantidad de veces que te has llevado un 2×1 en el supermercado aunque no lo necesitaras.
Solo porque era un 2×1.
O has comprado el producto rebajado de esa semana.
Con tu negocio ocurre lo mismo. Tan solo tienes que plantearla bien.
¿Cuándo debes aplicar estos lead magnets? Yo te recomiendo que no sea algo de lo que abuses y que lo utilices en fechas clave: black friday, navidades, verano…
Esos momentos en los que las ofertas especiales son más especiales aún.
Y es que si siempre estás haciendo ofertas especiales, dejan de serlo en cuestión de tiempo.
#21. Descuentos por reserva anticipada:
¿Vas a lanzar un producto o servicio?
Pues apunta, que este lead magnet te interesa.
Puedes atraer a tu cliente con una reserva anticipada a través de un descuento que no estará disponible en el futuro.
Es decir, que compren tu producto o servicio antes de que se ponga a la venta.
Así te asegurarás una serie de ventas que te ayudarán a testear tu producto o servicio y averiguar qué recibimiento tiene.
Además te ganarás el cariño de esas personas que consiguieron ese descuento gracias a confiar en ti desde el principio.
#22. Vista gratuita de un libro
¿Has escrito un libro?
Entonces este es el momento perfecto para ofrecer una vista previa de manera gratuita.
Muestra los primeros capítulos para captar a tu cliente, que se quede enganchado y no le quede más remedio que comprarte el ejemplar.
Estos lead magnets no te costarán nada de tiempo ya que solo tienes que subir los primeros capítulos y dejar que tu escritura haga el resto.
Eso sí, asegúrate de dejarle con la miel en los labios justo cuando iba a llegar el momento más interesante de todos.
#23. Envíos gratis
La palabra gratis manda.
Sobre todo cuando involucra los gastos de envío.
Porque no hay nada que dé más rabia que tener que pagar 5 o 6 euros más por el producto que vas a comprar solo por el envío.
Si ofreces esto de manera gratuita a cambio de su email, estoy seguro de que no lo dudarán ni un segundo.
Cuando reciban ese email a cambio, le darás un cupón que le asegure tener los gastos de envío gratis.
¡Así de sencillo!
Todo ello son ejemplos de Lead Magnets. Ahora te toca escoger cuál es la que quieres utilizar. En función del punto en el que te encuentres de tu estrategia, será mejor uno u otro.
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