Clientes que paguen más

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¿Te imaginas que existiera una manera para conseguir que los clientes que ya están trabajando contigo estuvieran dispuestos a hacerlo pagando más dinero?

Sería como vivir en una película de Disney.

—Oye, que estoy tan contento con tu trabajo, que te voy a pagar más…

Si lo piensas así, suena a película de ciencia ficción. Pero es que si lo que esperas es eso, la realidad está muy lejos de lo que te puedas imaginar.

Para aumentar la rentabilidad que te genera un cliente es imprescindible hacer las cosas bien desde el principio.

Y para ello hay que establecer un acuerdo en el que todos ganemos.

En el artículo de hoy te voy a contar cómo llegamos a acuerdos con nuestros clientes en la agencia y te voy a mostrar un caso real en el que tú también te puedes apoyar.

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Si tu cliente sabe que ganará más, estará dispuesto a escuchar tu propuesta

Clientes que paguen más

Mira.

Como sabes, en este blog no vas a encontrar la respuesta que te haga estar el próximo fin de semana en las Bahamas.

Entre otras muchas razones, porque no existe.

Pero sí que te voy a mostrar las estrategias reales que puedes emplear para aumentar tu facturación y tu tiempo mes a mes.

Mira.

Una de las claves para conseguir los resultados que estás buscando es que tu cliente sepa que estás tan comprometido con él que cuando él gana, ganáis los dos.

O lo que es lo mismo, que cuando uno pierde, el otro también.

Generar esta confianza será una apuesta a medio y largo plazo de la que pueden surgir grandes relaciones económicas para las dos partes.

No se trata de cobrar más, sino de generar mejores resultados

Todo lo que hemos hablado hasta ahora nos ha traído hasta una pregunta muy sencilla: ¿crees que tu cliente estaría dispuesto a pagarte más si generaras más negocio para él?

Imagínate que ahora mismo te está pagando 10 por generarle 1.000.

¿No estaría dispuesto a pagarte 100 por generarle 10.000? ¿Y 1.000 por 100.000?

Es muy probable que si no aceptara una oportunidad así, el que tuviera pájaros en la cabeza fuera él y no tú.

Esta es la puerta, además, para generar una relación profesional con un cliente duradero en el tiempo y que te permita prescindir de todos aquellos con los que no estás a gusto trabajando.

Porque para lograr algo como lo que te estoy proponiendo aquí no basta con dedicarle un poco de tiempo.

Tendrás que dejarte la piel para asegurarte de que consigue estos resultados con los que ganáis ambos.

Pero te permitirá contar con menos clientes, estar mucho más a gusto y aumentar tu facturación mientras disfrutas de la vida.

El caso de abogado del abogado que nos enseñó que menos es más

Este cliente llegó de casualidad, pero las oportunidades hay que aprovecharlas.

Como sabes, yo estudié Derecho y Periodismo, lo que me ha dado el contacto de muchos abogados que hoy en día están teniendo problemas para encontrar a sus primeros clientes.

En ese sentido, cada vez está resultando más importante el hecho de contar con un sistema automatizado que les haga ponerse en el mapa.

Con uno de ellos, llegamos a un trato.

No realizaríamos una campaña vía pago, sino por variables.

Si él ganaba más, yo ganaba más.


De esta manera, me aseguraba que si crecía la campaña, ambos nos viéramos beneficiados.

Si te digo la verdad, fue una especie de acto de fe.

Durante los primeros meses, a duras penas generamos beneficios.

Sin embargo, todo cambió con el paso del tiempo.

Cuando entendimos el verdadero valor de su negocio y encontramos la manera de transmitírselo a las personas indicadas, todo cambió.

Y hoy lo reflejan los números.

Se trata de un cliente que aporta más de 7.000 euros mensuales a la agencia.

¿Te imaginas lo que significaría para tu negocio contar con un cliente que te permitiera generar esa cantidad de manera constante?

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